Навигация
 Главная  Новости 

"Омские предприниматели работают вчерную"


Двадцатого сентября исполнилось 17 лет банку "Сибирь". Сегодня этот банк претендент на ведущие позиции в Омском регионе. А связаны эти вполне здоровые амбиции с приобретением стопроцентной доли "Сибири" казахстанским АТФБанком и планами сделать омский банк плацдармом для дальнейшего развития в Сибири и на Урале. Подробнее обо всем этом главный редактор "КВ" Марат ИСАНГАЗИН распросил председателя правления ЗАО "Банк "Сибирь" Берика ТАКАБАЕВА:

Берик ТАКАБАЕВ, председатель правления ЗАО "Банк "Сибирь": "Омские предприниматели работают вчерную сплошь и рядом"

- Надо исходить из того, что банковская законодательная база двух стран разная. Казахстан в этом отношении ушел далеко вперед. Вот простой и ясный пример: в случае не возврата кредита казахстанские банки после проведения определенных процедур имеют право реализовать заложенное имущество без судебного разбирательства. В России для этого необходимо обратиться в суд. Другой пример: там залог автомобилей регистрируется в ГАИ и владелец уже не может их продать без разрешения банка. Здесь такой регистрации нет, а значит, и нет гарантий сохранности данного залога. Ну а в целом в России банковское законодательство либеральное.

- Чем на ваш взгляд принципиально отличается банковская система России от банковской системы Казахстана?

- Да. Здесь как-то проще работать. По большому счету. В Казахстане все правила игры расписаны, в России есть вариации. Но мы, купив этот банк, не стали выдумывать велосипед, а все технологии, имеющиеся в АТФБанке, перенесли, с учетом российского законодательства преобразовали и внедряем в Омске. Поэтому нам в этом плане легче.

- Либеральнее?

- Сроками и ставками.

- Чем отличаются ваши технологии от российских?

- В Омске малый и средний бизнес кредитуют максимум от года до трех. Мы можем довести проект до инвестиционного, где срок от пяти до десяти лет. Процентная ставка в Казахстане сейчас около 14% годовых, в Омске дают кредиты по ставке от 16% до 18%.

- У вас иные сроки кредитования?

- Насколько нам позволяет капитал. Он сегодня у нас 300 млн рублей. Двадцать пять процентов от этой суммы считайте: около 75 млн рублей - на одного заемщика. И все вопросы мы можем решить сразу и на месте.

- Каковы ваши возможности?

- Около 300 млн рублей. Но и это не предел. В следующем году мы намерены увеличить капитал еще на 540 миллионов рублей.

- А какой размер вашего ссудного портфеля?

- Не только. Мы - универсальный банк. Но мы понимаем, что крупные клиенты, скорее всего, уже укоренены в других финансовых учреждениях, по несколько лет обслуживаются, имеют личные связи с руководством банка. Их тяжело переманить. Так что действительно будем работать прежде всего с предпринимателями, розницей, ипотекой и автокредитованием. В отличие от филиалов московских банков наша фишка - оперативность принятия решения. Не зря же банк выбрал девиз "Ценим Время Клиента". У нас делегированы полномочия таким образом, что решение о выдаче кредита до ста тысяч долларов принимает один человек, до пятисот тысяч - три человека, свыше пятисот тысяч - четыре человека.

- Ваш банк будет ориентирован только на малый и средний бизнес?

- Управляющий директор, курирующий направление кредитования.

- Кто этот один человек?

- Мы - самостоятельный российский банк. Они - наши акционеры, не более того. Все внутренние процедуры мы прописываем самостоятельно согласно действующему законодательству Российской Федерации и нормативам документам Банка России.

- Материнский АТФБанк как-то вас ограничивает?

- Да.Уже заключили договоры практически со всеми салонами г.Омска.

- Вы сказали: ипотечное и автокредитование. По автокредитованию будете заключать договоры с автосалонами?

- Будем конкурировать. Мы собираемся более качественно и оперативно обслуживать клиентов и уже движемся в этом направлении. Куплено новое программное обеспечение компании R-Style - шестая версия, сейчас его осваиваем. Подобрали квалифицированный персонал: когда я пришел, в банке работало 30 человек, сейчас в штате более 70 человек. Поменяли организационную структуру.

- Но эти же салоны наверняка имеют аналогичные договоры и с другими банками.

- Произошло разделение на фронт-офис, бэк-офис и мидл-офис.

- Какая она сейчас?

- Во фронт-офисе работают сотрудники, непосредственно контактирующие с клиентами: кредитное и операционное подразделение.

- Можно поподробнее?

- С юридическими лицами тоже.

- С населением?

- Текущий год для банка "Сибирь" стал годом количественного и качественного роста. Впервые за 17 лет существования банк получил десять миллионов долларов инвестиций. Получил валютную лицензию. Валюта баланса на 1 января составляла 60 млн рублей, сейчас - более 600 млн рублей. А это десятикратный рост!

- Мидл-офис - это аналитики, маркетологи, которые разрабатывают эти продукты, анализируют их рентабельность и конкурентоспособность, занимаются бюджетированием. В бэк-офисе обслуживают клиентов, но не вступают с ними в контакт - бухгалтерия, отдел отчетности.

- Количество клиентов за текущий год увеличилось?

Совсем недавно завершились организационные процессы по новому позиционированию. 20 сентября банк "Сибирь" представил общественности свою новую миссию и новое лицо. Изменения также коснулись и официального названия банка, если раньше банк назывался ЗАО ОКБ "Сибирь", то сейчас просто и лаконично - ЗАО "Банк "Сибирь". Все это потребовало многомесячной кропотливой работы.

- Какие две-три основные проблемы, с которыми вы столкнулись в Омске?

- На 60%. Сейчас их более 900.

- Но у вас же был предшественник - Марат АРТЫКОВ. Он что сделал за период своего руководства?

- Во-первых, несмотря на то, что Банк Сибирь на рынке существует 17 лет, его мало кто знал в Омске. Большая проблема была в этом. Во-вторых, непросто было набрать профессиональные кадры.

- Где он сейчас?

- Его миссия была иной: оформить сделку по приобретению банка. И, надо заметить, он грамотно и чисто провел ее, за что большое спасибо ему.

- Приходя в Омск, одни банки, как "Русский стандарт", ориентированы на долю рынка, другие - на извлечение прибыли, на что ориентированы вы?

- Возглавляет представительство АТФБанка в Москве.

- Непростая задача...

- Наша главная задача на ближайшие два года - занять около пяти процентов доли рынка.

- Есть у вас в Омске стратегические партнеры?

- Экономика растет, растут потребности и доходы горожан. Стратегическая задача банка "Сибирь" состоит не в том, чтобы переманить клиентов у других банков, а в том, чтобы привлекать новых.

- Например?

- Корпорация "АГРО-ТРАСТ". К тому же мы приходим в Омск со своими клиентами и со своими проектами.

- Ваша доля в последнем проекте?

- Собираемся строить пятизвездочную гостиницу сети Rixos. И целый жилой микрорайон.

- Где будет строиться микрорайон?

- В общем объеме финансирования - около 150 млн долларов.

- Где?

- Пока не будут достигнуты все договоренности с омскими властями, я не могу этого сказать. Зато готов проинформировать о том, где будет стоять наш новый шестиэтажный офис.

- Какая общая площадь?

- На улице Жукова. Площадку уже огородили забором, и работы идут полным ходом. На следующий год уже планируем заселяться.

- Прилично.

- Четыре тысячи квадратных метров.

- В Омске уже немало банков и филиалов. Клиенты с деньгами могут выбирать и даже выторговывать себе лучшие условия.

- На следующий год планируем открыть в Омске четыре допофиса, купив соответствующие помещения.

- Под что?

- Это рынок. Выигрывает тот, кто предлагает более оптимальное условия. По сути продукты у всех банков одни и те же: кредиты, кредитные линии, инвестиционные проекты, овердрафт и т.д. Самое главное - скорость принятия решения. Приходит предприниматель, у него - кассовый разрыв и финансирование ему остро необходимо сегодня, а не через пять - семь дней. Мы готовы предоставить ему необходимые деньги.

- Но в Омске немало фирм, у которых официальная отчетность не совпадает с реальной деятельностью. Насколько строго вы будите к ним подходить?

- Как и у всех, у нас, конечно, есть своя методика по анализу хозяйственной деятельности кредитора.

- Но залоги-то они предоставляют?

- Мы хорошую школу прошли в Казахстане. Не буду скрывать, что там кое-где есть предприятия, работающие вчерную. Но здесь - это сплошь и рядом. Поэтому для оценки бизнеса разработаны соответствующие коэффициенты, на которые мы делаем поправку. Я думал над этой проблемой. На мой взгляд, в Омске не хватает консалтинговых компаний, которые смогли бы научить малый и средний бизнес работать, не уходя от налогов. В Казахстане, например, много консультантов. Не совсем понимаю, почему так работают в России.

- Вкладами населения занимаетесь?

- Залоги - да. Но нам важнее оценить бизнес. Если он работающий, а предпринимателю просто не хватает залога, мы готовы взять эти риски на себя.

- У вас будут отличаться проценты по депозитам от других банков?

- Конечно. Планируем по депозитам - занять в 2007-2008 годах долю в 2 - 3% от рынка.

- В числе четырех названных вами допофисов?

- Нет. Мы ориентированы, скорее, на средний класс с доходом 500 долларов и выше. Поэтому не собираемся задирать проценты. Но для своих клиентов планируем открытие VIP-центра.

- Честно говоря, как только узнал, что АТФБанк купил банк "Сибирь", сразу же решил, что Омск - это, скорее, площадка для дальнейшей экспансии казахстанского банка в Россию. Это так?

- Это будет пятый, - где клиенту нальют кофе, предоставят все необходимые услуги и консультации. VIP-центр будет создан для того, чтобы клиентам было комфортно обслуживаться у нас.

- Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск?

- Стратегически это так и есть. В следующий год планируем открыть в приграничных с Казахстаном регионах России два филиала банка "Сибирь". Поэтому-то официальное название из ЗАО ОКБ "Сибирь" поменяли на ЗАО "Банк Сибирь".

- Зачем?

- Может быть. Помимо этого в ближайшее время планируем те обороты, которые идут из Казахстана в Россию через АТФБанк, пропускать через банк "Сибирь".

- На всю Россию?

- Это ускорит прохождение денег.

Берик ТАКАБАЕВ, председатель правления ЗАО "Банк "Сибирь"

- От Урала и на восток. Помимо этого АТФБанк планирует купить банк в Москве и Таджикистане.

Женат, трое детей.

Берик Тулюпергенович родился в Кустанае 31 июля 1971 года. В 1994 году, после окончания Кустанайского государственного университета по специальности "Экономика и менеджмент", занимался бизнесом. В 1995 году пришел в АлемБанкКазахстан специалистом в операционный отдел. Работал в валютном, кредитном отделах. В 1997 году, после реорганизации этого банка и присоединения к банку ТуранАлем, возглавил в новом банке сначала сектор, потом отдел пластиковых карточек. В 1998 году, выиграв конкурс, возглавил расчетно-кассовый отдел (РКО) АТФ-Банка, который к 1 июля 1999 года вырос до кустанайского филиала АТФ-Банка. В этот же период одновременно занимал должность председателя правления банка "Апогей" вплоть до присоединения в 2003 году последнего к АТФ-Банку. В апреле 2005 года приглашен в головной офис в Алма-Ату курировать все филиалы АТФ-Банка. В конце 2005 года утвержден председателем правления ЗАО "ОКБ "Сибирь", позже переименованного в ЗАО "Банк "Сибирь".

Евгений Юрьевич родился 12 июля 1972 года в Омске. После окончания средней школы ©19 в 1989 году поступил в Омский политехнический институт на факультет автоматизации. В 1994 году окончил его по специальности "Вычислительные машины, комплексы, системы и сети" и работал по специальности в ТОО "Темаск".

Евгений БЛЮМ, заместитель председателя правления ЗАО "Банк "Сибирь"

В декабре 1998 года перешел на работу в банк "Сибирь" на должность менеджера кредитного отдела, с ноября 1999 года утвержден начальником отдела ценных бумаг.

Свою профессиональную деятельность в банковской сфере начал в марте 1996 года в филиале "Омский" АБ "Инкомбанк" с должности системного инженера, потом работал старшим экономистом.

Увлечения - волейбол, туризм, путешествия.

С июля 2002 года назначен заместителем председателя правления банка "Сибирь".

 

Вопрос недели. "Энергия жизни" - энергия молодых!. Первые герои первой спартакиады. Тетрадь с вредными привычками. На новых автобусах дорога короче.

Главная  Новости 

0.0078
© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.