Тигры выходят на тропу продаж

Крокодил не выслеживает и не догоняет свою жертву. Он сидит в засаде и терпеливо ждет, когда она придет к нему сама. Причем успех охоты крокодила зависит в первую очередь от того, правильно ли выбрано место для засады (рядом с водопоем), от того, смог ли крокодил обеспечить достаточную маскировку, хватило ли у него терпения и выдержки дождаться нужного момента, был ли он готов в нужный момент к молниеносному и меткому броску, и, естественно, от силы хватки его челюстей, которые сомкнулись на жертве. Крокодил далеко не всегда ложится спать поужинав.

В природе есть два основных типа охотников: крокодил и тигр.

В продажах также есть активные (тигр) и пассивные (крокодил) продажи. Оба подхода приносят компаниям результаты и требуют определенного мастерства. Успешные пассивные продажи также требуют от менеджера по продажам отличной хватки. Активные продажи гораздо сложнее и требуют от наших менеджеров по продажам активности, умения находить клиентов, выносливости и мастерства в нахождении подходов к ним, настойчивости (не путать с назойливостью), профессионализма в презентации и ответах на возражения, умения результативно завершать сделку.

Тигр, напротив, ведет достаточно активный образ жизни. Всегда держит нос по ветру. Вынюхивает и выслеживает жертву, находит ее. Когда жертва замечает его и убегает, бросается в погоню, которая может оказаться довольно длительной, догоняет жертву, предпринимает попытки бросков на нее, получая копытом по зубам, предпринимает еще и еще попытки, пока, наконец, не настигает жертву и не начинает свою трапезу... Тигр всегда ложится спать сытым.

Тренинг "Продажи: Школа Тигра" Бориса ЖАЛИЛО - уникальная возможность для менеджера по продажам стать тигром Активных Продаж, вооружившись целым арсеналом инструментов.

Борис ЖАЛИЛО (г.Киев) (МВА, BBA, MSc, ACM) Системный тренер-консультант компании Business Solutions, старший партнер, председатель Наблюдательного Совета. Имеет 9-летний успешный опыт работы тренером-консультантом (более 7000 часов тренинга и консалтинга) в сфере бизнеса на Украине, в Канаде, Грузии, Узбекистане, имеет уникальный опыт и специализацию в работе с быстро развивающимися компаниями (систематизация бизнеса, устранение болезней роста, предотвращение кризиса развития, построение стратегии и необходимых для ее реализации систем)

* Круг активных продаж и его особенности в разных видах бизнеса.

На тренинге: "Тигроинструменты"

* Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.

* Критические факторы, определяющие успех активных продаж.

* Подготовка к продажам. Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения;

* Активные упражнения: уверенность, активность в общении с клиентом, открытость, формирование первого впечатления.

* Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.

* Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения.

* Комплексные упражнения для оценки результатов.

* Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.

* Активизация продаж.

В результате:

* Инструменты для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма.

* Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса.

* Отработка инструментария преодоления возражений.

* Инструменты и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов.

11-12 марта 2006 года. Дополнительная информация, а также запись на семинар по тел. 284-005

Семинар-тренинг Бориса ЖАЛИЛО "Продажи: Школа Тигра" пройдет в Центре бизнес-образования "Харизма-Омск"

644043, г.Омск, Кр.путь, 59

Продолжительность семинара-тренинга - 20 академических часов (2 дня).

www.charisma.ru

E-mail: harizma@kvnews.ru

Если считаешь себя хорошим, то почему не стать лучше? Если стал лучше, то почему не стать лучше всех?

Уважаемые бизнес-тренеры!

Приглашаем вас принять участие во II сибирском конкурсе бизнес-тренеров

Тот, кто не принимает вызов, тот поставил точку на себе.

Организаторы:

География конкурса: Новосибирск, Омск, Томск, Барнаул, Бийск, Кемерово, Новокузнецк.

* Издательский дом "Работа для вас", г.Новосибирск

* Региональная сеть УКЦ "Харизма", г.Новосибирск

* Сибирское отделение клуба бизнес-тренеров Михаила МОЛОКАНОВА

* Новосибирская торгово-промышленная палата (НТПП)

Уважаемые директора компаний и руководители отдела персонала!

Конкурс будет проходить в два этапа: I отборочный - в региональных представительствах УКЦ "Харизма" (Центр бизнес-образования "Харизма-Омск" 3, 4 марта 2006 г.), II этап (финал) - г.Новосибирск

* открыть новые возможности развития персонала компании;

Успех приходит к тому, кто продолжает упорствовать, когда другие отступились. Легче идти в ногу, чем догонять. Поэтому и мы продолжаем работу по содействию развитию профессионального сообщества бизнес-тренеров и приглашаем на конкурс, который позволит Вам:

* создать имидж компании, способствующей развитию кадрового потенциала сибирского региона.

* познакомиться с новыми именами на рынке обучения и подобрать бизнес-тренера, если у вас его пока нет;

тел. (381 284-005

Дополнительная информация и заявки:

"Инмарко" соберет миллиард рублей.

Сделать границу прозрачнее.

Богатые должны раскошелиться.

Малому бизнесу обещаны 90 офисов.

Алексей ВАРЛАШКИН.

Главная Новости

0.0048

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.