Владимир Викторов

6 октября в Омске по франчайзинговой схеме открылся первый офис международной сети агентств недвижимости "ХИРШ". Отделение "Омск" возглавил Владимир ВИКТОРОВ, ранее работавший директором компании "Энергоинвест", действующей на омском фондовом рынке. О работе в новой должности Владимир ВИКТОРОВ рассказал корреспонденту "КВ" Алексею ПАНТЕЛЕЕВУ.

Владимир ВИКТОРОВ, управляющий агентством недвижимости "ХИРШ-Омск": "Моя задача - поставить бизнес на ноги"

- Я занимался рынком ценных бумаг около 12 лет. Сегодня он очень интересный, захватывающий, индекс РТС за прошлый год вырос более чем в два раза. Но этот бизнес требует больших финансовых ресурсов и инновационных технологий. Сегодня на омском рынке ценных бумаг осталось всего несколько игроков, способных конкурировать с филиалами московских и питерских финансовых компаний. К сожалению, не все из иногородних организаций имеют проработанную региональную политику и не все заинтересованы в сотрудничестве с местными профучастниками рынка ценных бумаг. И региональным участникам конкурировать с ними просто тяжело: это разные весовые категории в финансовом смысле, технологическом и, главное, в информационном.

- Владимир Николаевич, почему решили столь кардинально сменить вид своей деятельности?

- Все зависит от взгляда на эти виды бизнеса. На рынке ценных бумаг высоки концентрация капитала, нормативные законодательные требования. Профучастники рынка ценных бумаг уже давно работают по жестким стандартам и нормативам, деятельность на рынке ценных бумаг является лицензируемой и иногда даже исключительной. Рынок риэлторских услуг в этом плане пока отстает от финансового рынка. В городе присутствует всего одно организованное профсообщество - Омский союз риэлторов, объединяющий 39 наиболее активных и продвинутых участников рынка. В совокупности они занимают примерно 50%-ю долю рынка риэлторских услуг, а общее количество игроков на этом рынке - порядка 40 Сопоставление этих цифр говорит, что у Союза риэлторов есть возможность развиваться как за счет привлечения в Союз новых высокоорганизованных агентств, так и за счет вытеснения с рынка нецивилизованных игроков, которые не могут предоставлять услуги в требуемом количестве и при высоком качестве.

- Почему же вы решили заняться недвижимостью, ведь конкуренция здесь еще острее?

- Безусловно. Она имеет три вида лицензий - дилерскую, брокерскую и на доверительное управление. Сегодня "Энергоинвест" является одной из трех организаций в городе, являющихся членами саморегулируемой организации НАУФОР, кроме нас, это еще ИТ-Банк и "Октан-Брокер". На сегодня основной вид деятельности компании - интернет-трейдинг и покупка ценных бумаг на вторичном рынке.

- А компания "Энергоинвест" еще существует?

- Концессия была подписана в июне. К октябрю мы закончили подготовку помещения, а я прошел обучение и стажировку в центральном офисе в Москве. В октябре также мы провели первый курс по подготовке и сертификации риэлторов для работы в нашем агентстве.

- Когда начало работать агентство недвижимости "ХИРШ-Омск"?

- В Москве стоимость франшизы составляет 16 тысяч долларов, в регионах - 8 тысяч долларов, но ее стоимость должна увеличиться. Торговая марка активно идет в регионы, её стоимость и стоимость входного билета также будет подрастать. Начиная с 2002 года с международными отделениями сеть "ХИРШ" - это уже порядка 60 офисов во многих странах. Один из учредителей торговой марки - бизнес-консультант из Израиля, а в Москве работает его ученик Феликс АЛЬБЕРТ. Вместе у них и созрела идея торговой марки "ХИРШ" с адаптацией современного мирового стандарта риэлторских услуг для России и стран Восточной Европы.

- Сколько стоила франшиза компании?

- Два - отделение "Омск" и "Советское", построенное на партнерских отношениях. Моя задача - поставить бизнес на ноги и развить его территориально. На сегодня я вижу не менее 11 микрорайонов, где желательно присутствие наших офисов. Но все будет зависеть от числа предпринимателей, которые хотели бы этим заниматься. За год мы ставим задачу провести 4-5 курсов подготовки риэлторов для работы в наших офисах. Мы не противопоставляем себя другим членам риэлторского сообщества, готовы сотрудничать и работать со всеми.

- Сколько офисов "ХИРШ" действует в Омске?

- Мы стартовали с предоставления брокерских услуг на вторичном рынке жилья, то есть оказываем клиентам услуги при реализации и приобретении ими недвижимости за их счет. Для старта это самый приемлемый и высокоэффективный сегмент рынка. Мы можем заниматься и коммерческой, и жилой недвижимостью, арендой. Более четкая специализация возникнет в дальнейшем, когда на омском рынке в рамках торговой марки "ХИРШ" будут функционировать несколько офисов, укомплектованных профессионалами высокого класса в количестве 50-100 человек. Тогда, возможно, появятся отделы по аренде, инвестиционным программам, покупке новостроек с инвестиционной целью, рынку срочных услуг. Но пока агентство небольшое, обучение и сертификацию прошли всего 13 человек, на эксклюзивной продаже находится порядка 12 объектов жилой недвижимости.

- Какова специализация вашего агентства?

- Главное для меня, как для руководителя, подготовить кадры, подобрать партнеров, с которыми мы будем работать. В нашей системе каждый риэлтор - предприниматель с высокой степенью самостоятельности. Моя задача - чтобы торговая марка "ХИРШ" стабильно работала, а каждый предприниматель научился вместе с нами получать стабильный доход. Для него предоставляется неограниченная возможность для роста - начиная от консультанта по недвижимости до руководителя отдела, направления или руководителя офиса на любой территории города. А в среднесрочном плане мне было бы интересно сделать из отделения "ХИРШ-Омск" региональный мастер-офис, который бы занимался работой с франчайзи на территории города или области и стал бы региональным, а может, и межрегиональным учебно-консалтинговым центром.

- Какие еще задачи ставите на этот год?

Владимир Николаевич родился 12 февраля 1962 года в городе Карабаше Челябинской области. В 1984 году окончил Омский политехнический институт по специальности "ЭВМ, инженер-системотехник". В 1984-1993 гг. работал в Омском машиностроительном КБ, с перерывом в два года на службу в армии. В 1993 году окончил омский филиал Всесоюзного заочного финансово-экономического института по специальности "Экономика и организация управлением производства". В 1993-2001 гг. работал в ОАО "АК "Омскэнерго", где завершил карьеру в должности начальника департамента управления капиталом. В 2001-2005 гг. - директор компании "Энергоинвест", затем сосредоточился на недвижимости. В 2006 году с отличием окончил Академию народного хозяйства при Правительстве РФ по программе МВА (Master Business Administration). Специализация обучения - "Маркетинг и управление продажами", тема диплома - "Стратегия вывода новой торговой марки на региональный рынок".

Владимир ВИКТОРОВ

Fitch и Moody's поборятся за Омск.

Профсоюзы проиграли области право на СКК им. Блинова.

Антимонопольщики приструнили ОАО "РЖД".

Заказная реорганизация.

Пишут, что....

Главная Новости

0.0113

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.