Мы отказались от договора с "Юнимилком" за сутки до подписания

"Мы отказались от договора с "Юнимилком" за сутки до его подписания"

Александр НЕКИПЕЛОВ, генеральный директор:

- Александр Валерьевич, что, собственно, произошло?

30 октября ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" объявило, что подписало соглашение о приобретении омской компании "Манрос-М". О подробностях этой сделки главному редактору "КВ" Марату ИСАНГАЗИНУ рассказал генеральный директор ООО "Манрос-М" Александр НЕКИПЕЛОВ:

- Что это за группа?

- Собственник продал контрольный пакет акций группы компаний, которые подразумевают под "Манрос-М".

- За какую сумму?

- В первую очередь это ЗАО "Ва-банк 2000".

- Но что именно было продано? Имущество?

- Я не имею права этого комментировать.

- Но что такое собственно ООО "Манрос-М"?

- И имущество, и торговые марки, и бизнес.

- И что будет теперь?

- Это всегда был трейдер, который осуществлял переработку молока и продажу продукции.

- В пресс-релизе ВБД сообщается о четырех предприятиях, контролируемых "Манрос-М". Это имеется в виду площадка здесь, на Левом берегу, Большереченский молочный завод...

- Что было, то и будет. О продаже говорили давно. И вот она наконец свершилась.

- В прошлом году в Большеречье, Павлоградке и Крутинке были созданы филиалы ООО "Манрос-М", которым эти молзаводы передали в аренду производственные мощности. Насколько я понимаю, это было сделано для того, чтобы показать консолидированный объем переработки молока.

- Молочный комбинат "Павлоградский" и Крутинский маслокомбинат.

- Сколько вы в таком случае переработали молока в предыдущем году?

- Естественно.

- Какую выручку получила компания за 2005 год?

- Мы приняли сто десять тысяч тонн молока, выпустили 65 тысяч тонн продукции.

- Весь год шел разговор, что "Манрос-М" войдет в состав федерального холдинга "Юнимилк", а сейчас объявлено, что омское предприятие купил его основной конкурент - "Вимм-Билль-Данн". Что произошло?

- Консолидированная выручка составила примерно 1,5 млрд рублей. В текущем году ожидаем 1,8 млрд.

- Когда это произошло?

- Накануне подписания предполагаемые партнеры решили уменьшить... Отклонились от тех условий, которые были оговорены первоначально.

- То есть две недели назад можно было еще практически уверенно говорить, что вот-вот будет подписан договор с "Юнимилком"?

- За неделю до подписания договора.

- Я слышал от омских предпринимателей такое мнение: ведя переговоры с "Юнимилком", г-н НЕКИПЕЛОВ параллельно договаривался с "Вимм-Биль-Данном", набивая цену за предприятие. Так ли это?

- Безусловно. Акционеры решили не подписывать этот договор буквально за сутки до оговоренного дня.

- Почему вы изначально договаривались не с "Вимм-Билль-Данном", а с "Юнимилком"?

- Гм... Готовился договор с "Юнимилком" и не велось никаких переговоров с его конкурентом. Сделка с "Вимм-Билль-Данном" была внезапной. Никакого разгона цены не было. Если бы руководство "Юнимилка" выполнило все предварительные договоренности, то все бы произошло по-иному.

- В комментариях пресс-службы "Юнимилка" говорится, что они сами некоторое время назад отказались от сделки, посчитав ее невыгодной...

- Там предполагалась не чистая покупка, а слияние путем обмена акций. Это показалось нам более интересным. "Юнимилк" собирался выходить на IPO, и при росте стоимости акций мы могли получить дополнительные доходы - естественное желание любого собственника.

- Поменяется ли теперь в "Манрос -М" менеджмент, будет ли другой гендиректор?

- Это не соответствует действительности. Для них мое решение было полной неожиданностью.

- Каким образом?

- Все останется как было. В ближайшее время мало что поменяется. Но теперь мы получили другие возможности. В отрасли идет глобализация, и никуда бы мы от нее не делись. Так что наступает новый этап развития предприятия. Хотя, могу сказать честно, год переговоров с "Юнимилком" нас несколько притормозил.

- Будут ли в Омске работать представители "Вимм-Билль-Данна" в качестве заместителей директора или финансового директора?

- Пока "Юнимилк" определял концепцию... Мы, скажем, покупали линию по розливу продукции в полиэтиленовые бутылки низкого давления, но в "Юнимилке" разливают в иные упаковки - в ПЭТ-бутылки, поэтому нам сказали: погодите с этим запускаться. А значит, мы не могли увеличивать объемы и занимать новые ниши. К тому же была практически приостановлена реклама наших собственных торговых марок.

- Уже известно, какие должности они здесь займут?

- Конечно будут.

- Я зашел в продуктовый магазин и обнаружил свежее молоко вашего производства под юнимилковской маркой "Простоквашино". Вы его все еще производите?

- Нет. Все произошло настолько быстро, что мы еще решили не все вопросы. Думаю, в ближайшее время, две-три недели, все они будут согласованы.

- Будете выпускать теперь продукцию под марками "Вимм-Билль-Данна"?

- Мы уже не выпускаем молочные продукты под этой маркой. Это были остатки.

- Сохранятся ли омские торговые марки?

- Да. "Домик в деревне", "Чудо", "Рыжий Ап", "Веселый молочник".

- Но какой смысл выпускать помимо "На здоровье" и "Молочной долины" еще и федеральные марки? Они же станут конкурировать друг с другом.

- Они останутся. Это сильные марки на региональном рынке. И "Вимм-Билль-Данн" понимает, что поступать, как слон в посудной лавке, и ломать устоявшийся рынок не стоит. Там очень умные люди работают. Там сегодня новый управленец - Тони МАЙЕР, великолепный продажник и прекрасно во всем разбирается. И у них нет такой политики - сломать, выбросить и запустить свое.

- То есть чем больше брэндов, тем больше объемы продаж?

- Это немножко разные ниши. Мы, разнообразив ассортимент, будем раздвигать рынок. "Манрос-М" занимает всего около 50% рынка. Остальные 50% - еще непаханое поле.

- В каком смысле?

- Да. Хотя поддерживать эти брэнды - дело недешевое.

- Значит, какой-то период вы свои торговые марки не поддерживали?

- Рекламная, маркетинговая поддержка. Все это мы сейчас возобновляем.

- Но я видел по телевизору в этот период вашу рекламу.

- Да, чуть ли не год.

- Как будет осуществляться управление? "Манрос-М" будет теперь защищать в Москве бюджет на год, где будут заложены плановые выручка, прибыль, инвестиционные вложения?

- Это были спорадические акции, которые выпали из системы. "Вимм-Билль-Данн" дает больше самостоятельности региональным предприятиям, чем "Юнимилк". Последний вообще планировал с 1 января 2007 года на всех предприятиях холдинга перейти на единые марки, отказавшись от региональных. Я считаю, что так делать нельзя. Это должен быть эволюционный процесс. Люди привыкают к определенному набору свойств у продукта и определенной марке. Ломать всегда легко, а вот вернуться в нишу гораздо тяжелее.

- Сколько человек у вас примерно работает?

- Безусловно так. Но конкретики пока нет. Мы меньше чем за неделю подписали договор, который с "Юнимилком" готовился 11 месяцев. Поэтому многие вещи непонятно как будут осуществляться. Они находятся в стадии разработки. Но предприятие будет работать в обычном режиме. Глупо покупать отлаженно работающее производство, ломать его и строить что-то новое. Когда мы приобрели Большереченский или Павлоградский молочные заводы, мы же не поломали ничего, не вынесли оборудование, не сломали стены, не провели массовых сокращений. По объемам переработки молока оба эти предприятия работают как в советское время. Платят все местные налоги. Растет зарплата. В молочной отрасли мы лидеры сегодня по уровню зарплаты.

- Вы сказали, что договор подписан за неделю... Очень короткий срок.

- По первому полугодию - 1 263 человека. Средняя заработная плата 9 253 рубля.

- По "Юнимилку" такое одобрение ФАС было получено заранее?

- Это предварительный договор с определенными гарантиями. Еще целый цикл всяких действий необходимо совершить обеим сторонам, для того чтобы сделка завершилась. На это отведен месяц. К тому же Федеральная антимонопольная служба должна сделку утвердить.

- Что собой сегодня представляет молочный бизнес?

- Да.

- А по Омской области?

- Это непростой бизнес. Я недавно вот побывал на одном известном водочном производстве. Там все очень просто. И 80% успеха - маркетинг. В молочной переработке для того, чтобы сделать хорошее качество продукта, необходимо очень дорогостоящее оборудование. Поэтому здесь выживать будут только крупные предприятия, холдинги, которые могут позволить себе солидные инвестиционные вложения на постоянное обновление оборудования. Один только нормальный сепаратор стоит полмиллиона евро. Фасовочная линия розлива в бутылки низкого давления, которую мы уже приобрели, стоит 2,1 млн евро. Производство - скоропортящееся. А значит, необходим высокий уровень квалификации персонала. Причем бизнес этот низкорентабелен. Соотношение EBITDA к выручке у ведущих компаний составляет 10,5%. Это, конечно, не нефтяной и не водочный бизнес. Но интересен он тем, что человек потребляет молоко каждый день. За I полугодие текущего года по России в целом на 29% увеличилось потребление молочных продуктов.

- Почему так?

- Здесь почему-то меньше - всего 5 - 6%.

- Я у проходной видел машины из Самотлора, из Ноябрьска. Похоже, и за пределами области вы достаточно активно продаете.

- Омский рынок очень насыщен. Хотя и есть свободные ниши. Мы, например, собираемся продавать новый весьма интересный продукт - зерненный творог. То есть создадим рынок его потребления практически с нуля.

- И, по-моему, на Тюменском Севере у вас филиал. Во всяком случае я обнаружил в Интернете торговое предприятие с названием "Манрос-Н".

- Мы всегда отгружали около половины своих объемов за пределы области.

- В каждом регионе у вас эксклюзивный дистрибьютор?

- Филиалов за пределами области у нас нет. Мы развиваем систему эксклюзивных дистрибьюторов. "Манрос-Нижневартовск" - дистрибьютор, который получил права на нашу торговую марку.

- А в Омске?

- Да.

- В аналитических публикациях про молочный бизнес пишут, что выпуск просто молока, просто сметаны становится почти невыгодным делом, основную прибыль предприятия получают от продуктов длительного хранения, мелкой упаковки - йогурты, творожки и т.д. и т.п.

- Здесь есть доставка собственная - это основные объемы, и есть несколько дистрибьюторов, обслуживающих торговлю категории "С" - мелкие магазины.

- Что будет изготавливаться на линии бутылок из полиэтилена низкого давления, о которых вы говорили? Это объем 0,33 л?

- Совершенно точно. Традиционные молочные продукты - молоко, кефир, ряженка, сметана - имеют ценовой потолок спроса. А минимизировать здесь затраты производства практически невозможно. Компания действительно зарабатывает больше всего на так называемых продуктах с добавочной стоимостью - биопродуктах, бифидопродуктах, воздушных творожках. Чем больше всего этого продается, тем выше прибыль.

- А у вас сколько?

- Мы закупили пресс-формы с объемами 0,2, 0,45 и 0,85 для молока и кисломолочных продуктов. Это более жесткая упаковка, где практически нет течи. Во-вторых, это более красочная упаковка, дизайн которой можно легко менять. И третье, - более чистые гигиенические условия розлива, а значит, удлинение сроков хранения без дополнительной термической обработки. Напомню, что мы первые в России добились десяти суток реализации молока и молочных продуктов и при этом никогда не добавляли стабилизаторы. Сегодня в магазинах появляется сметана со сроком хранения 20 суток. Я не понимаю, кто из омских предприятий в состоянии делать сметану со сроком хранения 14 или 20 суток без добавления стабилизатора. Поверьте мне, это невозможно.

- За счет упаковки?

- Десять, как и было.

- И сметаны?

- В первую очередь, за счет технологического процесса. Но розлив в бутылку - ультрачистый, там стоят дополнительные барьеры, и во время розлива обрабатывается воздух, что позволит увеличить сроки хранения до 25 - 30 дней.

- Это будет похоже на те бутылочки, в которых в магазинах продается тан и айран?

- Сметана - густой продукт, и в бутылки мы ее разливать не будем.

- Чем отличается ПЭТ-бутылка от бутылки низкого давления?

- Они пользуются ПЭТ-бутылками. Я вообще критически отношусь к тану-айрану и знаю, из чего их делают. Тан должен делаться традиционно. А когда в минеральную воду добавляют молоко и закваску и пишут, что это айран, у меня возникает сомнение. Лично я таких продуктов не употребляю.

- Когда вы начнете выпускать федеральные брэнды "Вимм-Билль-Данна"?

- ПЭТ - это выдув из готовых преформ, а ПНД - выдув из гранул. В принципе особой разницы нет.

- Раньше вы практиковали кредиты сельхозпроизводителям под будущую поставку молока.

- Думаю, что с запуском пластиковой бутылки. Скорее всего это произойдет после нового года.

- Когда я брал у вас интервью еще в 1998 году после покупки молкомбината "Солнечный", вы упомянули, что контролируете Кемеровский завод химволокна.

- Это было давно. Сегодня мы от этой практики почти отказались. Сейчас такой необходимости нет. На рынке молоко есть, и для сельхозтоваропроизводителей оно высокорентабельно. У ряда сельских производителей молока рентабельность составляет от 75 до 80%. Куда уж выше. У нас такой рентабельности нет. Другое дело, что у нас объемы производства несколько другие и мы зарабатываем на обороте.

- Интересно, что сначала была компания "Манрос", торгующая шинами и резинотехническими изделиями, и лишь потом появилось отдельное ООО "Манрос-М".

- К Кемерову мы сейчас отношения не имеем, завод химволокна был в свое время продан группе "Амтел". Но во второй половине 90-х я был там председателем совета директоров.

- Конечно.

- В свое время около 80% нефтеперерабатывающих предприятий Тюменского Севера получали шины и РТИ от нас. Мы были одним из крупнейших игроков России в данном сегменте: нас оценивали под номером Просто нигде не афишировали себя. Этот бизнес остается, но сегодня он в гораздо меньших объемах, чем тогда. Но мы по-прежнему поставляем шины для нефтяников. - Вы имеете в виду "Манрос-Нефтехим"?

- Если встанет такая проблема - изменим. Хотя на Севере брэнд достаточно известен, и нам не хотелось бы этого делать. Однако торговая марка "Манрос" зарегистрирована и продана "Вимм-Биль-Данну", и мы не будем иметь права ее использовать

- Теперь придется менять название?

- На проект по строительству жилья в Омске.

- На что будут потрачены полученные от продажи бизнеса деньги?

Канадские записки русской бабушки-5.

Александр Касьян, директор розничной сети компании "Цифроград-Омск".

Книга недели.

Мерсово поле.

События недели.

Главная Новости

0.0146

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.