|
|
|
Навигация
|
Главная Перевозки Александр Поляков, председатель совета директоров банка "Диолог Оптим"В 1988 году переехал в Днепропетровск и стал работать снабженцем на хлебообъединении, в которое входили все хлебозаводы области. В 1989 году перешел на работу в молодежный центр "Диалог" при Кировском райкоме комсомола города Днепропетровска. Родился 19 июля 1965 года в Астраханской области. Родители много раз переезжали, и в школу он пошел уже на Украине. После окончания школы поступил в институт, откуда его в 1983 году призвали в армию. Демобилизовавшись, вернулся в институт, но вскоре оттуда ушел. Позднее, уже занимаясь собственным бизнесом, окончил юридический факультет. В 1992 году Поляков переехал в Москву, где на базе брокерской конторы создал финансовую компанию. После получения лицензии Банка России в 1994 году она была преобразована в банк "Диалог-Оптим". Должность председателя совета директоров занимает с момента основания банка. В ноябре 1990 года создал собственное малое предприятие "Диалог-Оптим", которое занималось посреднической и торгово-закупочной деятельностью. Через год появились филиалы в Москве и Киеве - брокерские конторы, работавшие на биржах этих городов. Александр ПОЛЯКОВ, председатель совета директоров банка "Диалог-Оптим": "Банк - вершина бизнеса" Женат, три сына. - Расскажите, пожалуйста, о том пути, который привел вас к созданию банка. Филиал банка "Диалог-Оптим" работает в Омске около пяти месяцев. Недавно наш город посетил председатель совета директоров (а фактически создатель) этого банка Александр ПОЛЯКОВ. "КВ" обратились к Александру Кирилловичу с просьбой рассказать об истории создания банка, особенностях его работы и планах на будущее. - Это было в конце 1980-х, в эпоху дефицита и центров НТТМ при комитетах комсомола. Наш молодежный центр "Диалог" был, по сути, посреднической компанией. Но посредничество было тогда под запретом, поэтому мы оказывали "информационные услуги" и платили налоги райкому комсомола в размере 5%. С чего вы начинали? Примерно через год я почувствовал, что сложившийся коллектив тормозит дальнейшее развитие дела, и в ноябре 1990 года мы с женой ушли оттуда, ничего из заработанного не взяв. Я создал свою компанию и назвал ее "Диалог-Оптим". Меня по всей стране знали как генерального директора МП "Диалог", но, чтобы не было путаницы с теми, кто остался работать на прежнем месте, я добавил к названию "Оптим". У меня было 100 региональных представителей по СССР: от Бреста до Норильска и от Мурманска до Феодосии. Они присылали мне информацию, я ее объединял и рассылал обратно. Эту информацию предлагали предприятиям и брали с них комиссию, если те покупали что-то с нашей помощью. В 1990 году у нас был комиссионный доход порядка 100 000 рублей в месяц. Поначалу было очень легко работать с продукцией, которую поставляли из Днепропетровска по госцене. Но когда в 1992 году цены отпустили, московская контора работать перестала. Полгода я терпел, а потом приехал в Москву, чтобы показать им, как надо работать. Позднее, во время бешеной инфляции, мы перешли на торгово-закупочную деятельность. А в 1991 году открыли брокерские конторы "Диалог-Оптим", которые работали на Московской товарной, Российской товарно-сырьевой, Киевской и Днепропетровской биржах. - А что произошло с вашими украинскими подразделениями? Но сначала надо было осмотреться, потому что Москва - это другой мир. И я решил, что мы будем заниматься платежами по странам СНГ. Тогда с этим была огромная проблема, и мы были первыми в России. Они торгуют металлом, и это единственный небанковский бизнес, который у меня остался. Я хотел оттуда выйти, но мой партнер решил, что я его предаю, и очень обиделся. И я остался - чисто номинально, фактически не участвуя там в делах. А в Москве мы создали финансовую компанию, потому что ей было логичнее заниматься платежами, чем брокерской конторе. - Я не мог разорваться между Днепропетровском, Киевом и Москвой и должен был сконцентрироваться на чем-то одном. Естественно, я выбрал Москву. В Киеве компания понемногу свернула свою деятельность, а в Днепропетровске "старый" "Диалог-Оптим" еще существует, и даже на тех же площадях и телефонах, правда, с другим названием. Позднее мы решили получить лицензию ЦБ на совершение отдельных видов операций. Но нам сказали, что времени, сил и денег на это понадобится примерно столько же, сколько на получение банковской лицензии, и лучше уж получать банковскую. Хотя я был против - уж очень высока ответственность, которая ложится на банк. То есть мы прошли все этапы великого российского пути... Это было естественное развитие - плавное перетекание из одного бизнеса в другой. Менялась ситуация в России, и вместе с ней менялся бизнес. Кое-что у нас сохранилось, от другого мы отказались, и я ничего плохого в этом не вижу. - Поэтому вы и не собираетесь уезжать ни на какие Канары... Финансовая компания, выполнив свои обязательства, может спокойно закрыться. Хозяин рассчитался со своими партнерами и сотрудниками и уехал жить на Канары... И совсем другое дело, когда открываешь счета и хранишь деньги клиентов, несешь ответственность за них и на всю жизнь привязан к этому делу, пока его не продашь. А продать невозможно, потому что тебе никогда в жизни не дадут столько, сколько стоит твой бешеный труд! - Ваш банк сейчас активно продвигается в регионы. Какие цели и задачи при этом ставятся? - Да нет, конечно. Я ни разу на Канарах не был. Мне лучше в подмосковном или сибирском лесу. В прошлом году был на Ледовитом океане, в Якутии. Там намного интереснее... Был на Байкале, но пока не добрался ни до Алтая, ни до Камчатки, ни до Сахалина. Мы еще не знаем свою страну, а премся в "Явропу"! - У вас есть при этом какие-то приоритеты? - В 2002 году мы приняли стратегию развития банка до конца 2005 года, где было определено, что мы развиваемся как универсальный банк для мелких и средних клиентов. А такой банк не может находиться только в Москве. Поэтому мы открываем свои точки по всей России. - То есть одной из целей вашего приезда было присмотреть место под здание филиала? - Абсолютно нет. Нет плохих городов - есть плохие управляющие! Сейчас идет большая подготовка к открытию еще нескольких филиалов. Приобретены помещения во многих городах, рассматриваются новые варианты и в Омске. Мы считаем, что есть смысл не арендовать, а покупать или строить. Чего-чего, а земли под строительство на Руси хватит! - И каковы ваши впечатления? - Скорее, просто посмотреть город, потому что я в Омске еще никогда не был. - Филиал в Омске открыт недавно. А есть филиалы, которые уже крепко встали на ноги? - Обычный русский город - не лучше и не хуже многих других. - С кем вы работаете в Ставрополе - это ведь сельский регион? - Да. В первую очередь это Ставрополь. Наш первый филиал открылся в Московской области, и хотя у него показатели более высокие, я расцениваю результаты работы ставропольского филиала выше. Хотя бы потому, что там две точки продаж, а Подмосковье - семь, и в Ставрополе 350 тысяч жителей, а в Московской области - 5 млн. Тем не менее кредитный портфель у этих филиалов практически одинаков. Мы сейчас совместно с Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства готовимся к внедрению в Московской области и Удмуртии специальной программы кредитования малых предпринимателей, которые занимаются производством. Оформить такие кредиты можно будет проще, чем обычно. Это похоже на программу КМБ-Банка, только суммы у нас будут поменьше - до $10 000. - Работаем и с сельскохозяйственными предприятиями - им уже выдано около $1,5 млн кредитов. Нам абсолютно все равно - бывшее ли это гос- или нынешнее каппредприятие. Был бы реальный бизнес. Точно так же мы относимся и к частным предпринимателям. - А что вы предлагаете физическим лицам? Фонд гарантирует часть наших рисков своими ценными бумагами. А в Ставропольском крае мы будем заниматься этим самостоятельно, выдавая до 300 000 рублей на одного заемщика, для чего выделяем первые 10 млн рублей. У нас он работает советником председателя правления, и его задача - розничный бизнес. Это и привлечение средств, и размещение, и другие услуги. Неплохо развивается у нас и "пластиковый" бизнес. Мы ориентируемся на международные карты, потому что все остальное - это в какой-то мере тупик. - Мы подготовили пакет услуг для физических лиц и отдали его на доработку в управление методологии, после чего он будет внедряться. Специально для этого мы пригласили Владимира ХИЛЬКО. Это очень известная личность - он был председателем правления Сбербанка Беларуси. - Никаких предпочтений! Клиент плохим не бывает - бывает плохой обслуживающий банк. Есть VISA, MasterCard - мировые лидеры. Так почему бы не работать с ними? У нас даже в небольших городах зарплатные проекты основаны на картах этих систем. - - Ваши предпочтения в этой сфере понятны. А каковы они, когда речь идет о клиентах банка - юридических или физических лицах? - Банк - вершина бизнеса. Вообще в бизнесе есть три вершины: банки, страховые компании и пенсионные фонды. Там должны работать суперпрофессионалы. - Вы прошли путь от малого предприятия до банка. Собираетесь ли и дальше изменять или расширять сферу своей деятельности? - Я не могу сидеть сразу на двух вершинах - дай бог мне одно дело сделать хорошо! Если я это сделаю, мне тысячи людей скажут спасибо. В конце концов, страховые компании и пенсионные фонды тоже держат счета в банках... - А вы не собираетесь создавать еще и страховую компанию или пенсионный фонд? - Сколько у вас сейчас филиалов? Банковская сфера - это очень серьезно, и ее успешное развитие - залог успеха всей экономики. Это просто бешеный труд и бешеная ответственность. Ведь от нас очень много зависит: в какие отрасли мы направим деньги, те и будут развиваться в первую очередь. Поэтому мы идем в регионы. Некоторые клиенты, может, и готовы работать с нами, но не хотят далеко ехать. И банк должен до них дойти, потому что это я существую для них, а не они для меня. Конкретных планов по открытию новых точек в Омской области пока нет, но они обязательно будут, потому что это - естественный путь развития. - Всего у нас около 40 точек продаж - это и филиалы, и отделения, и дополнительные офисы. В Москве их 16, в Московской области - 7, в Липецкой - Принято решение открыть точки в районных центрах еще ряда регионов. Вообще у меня есть твердое мнение, что приходить в регион и находиться в одной точке неразумно. - Только что чуть было не ушел на Северный полюс с Дмитрием ШПАРО, но не успел собрать компанию - времени на подготовку было очень мало. Летом собираемся с ним на раскопки в район гибели экспедиции барона Толля в 1901 году. Это тоже на Севере, в районе Диксона. Интересуюсь спортом: каждое утро минут 35-40 делаю зарядку с двумя старшими сыновьями (им 15 и 10 лет), по пятницам обязательно - футбол и бассейн. - Вам сейчас приходится много путешествовать по служебной надобности. А на путешествия для собственного удовольствия или что-то другое время остается? - Жена работает со мной вместе, занимается контролем. И если не скажут, что это жена Полякова, никто не догадается. Приятный в общении, скромный, нормальный обычный человек - без "понтов", отдельного "Мерседеса" нет и так далее. - Ваша жена занимается только детьми или еще чем-то? - Я ему сказал, чтобы выбирал сам, но он пока еще не решил. Сам я определился, когда мне было уже за 20, поэтому и его не гоню. Моя задача одна - дать детям возможность получить образование. И я ни в коем случае не обязан передавать им этот бизнес. Во-первых, зачем ломать человека, если у него окажется совсем другой талант? А во-вторых, зачем ставить на такую большую организацию бестолкового человека только потому, что он - мой сын? Это неправильно. - А ваш старший сын уже сориентировался, чем будет заниматься? - Спасибо за беседу! От души желаю успехов во всех ваших начинаниях.
 Горсовет ограмотился. Капремонт отменяется. Большой бизнес добрался до Водоканалов. СТЕРЛЯГОВ прислушался к оценкам. Ручное тепло.Главная Перевозки 0.0074 |
|
© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru. |