Книга недели

Серия "Карманный советник"

Нелли ВЛАСОВА. Краткий кодекс переговорщика

Есть, как известно, такая профессия - переговорщик. Также бесспорно, что жизнь каждого из нас состоит из переговоров: дома, на отдыхе, в бизнесе или на службе. "Почти все, что мы делаем - от "поглощения компаний", попыток вернуть долги, снизить арендную плату, разобраться с взаимными претензиями друг к другу, снизить цену при закупке партии товаров или повысить ее при продаже до разговора о прибавке жалованья или спора с участником дорожно-транспортной аварии - включает затяжные переговоры", - пишет госпожа ВЛАСОВА в предисловии. "Проблема в том, - продолжает автор, что "переговоры подобны вальсу. Если вас ведут неумело, то вы будете наступать друг другу на ноги. Вам нужно проплыть через каждое движение, миновать "занавес" и попасть на "балкон соглашений", чтобы подписать контракт".

Новосибирск, 2005 г.

Особый интерес представляет изложение законов, которые стоит учитывать в переговорном процессе. Примечательно, что среди приемов психологического айкидо, формул самовнушения и правил эффективного слушания первым упоминается закон опасности задевать тех, кого нельзя задевать: "Есть люди, которых нельзя задевать. Наивысшая форма искусства власти - отличать волка от ягнят, лисиц от зайцев, соколов от стервятников. Умение распознавать типы людей и действовать в соответствии с этим жизненно важно. Можно выделить пять типов обитателей джунглей, наиболее опасных и сложных". Тому, как понять себя, своих оппонентов и правильно вести переговоры, и посвящены 95 страниц малоформатного справочника, который уместится в кармане.

Как же стать "чемпионом влияния"? Учиться трюкам и особым секретам воздействия? Нет, утверждает Нелли ВЛАСОВА, начинать нужно с себя. Книга учит выбору стратегии поведения, поясняет правила подготовки к переговорам, анализирует драматургию переговоров, а также дает набор правил, принципов и приемов переговорного процесса на разных этапах.

Реклама пива требует Креатива!.

Жена банкира еще под следствием.

День автомобилиста.

Книга недели.

Кузница шинных кадров.

Главная Перевозки

0.0106

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.