Навигация
 Главная  Перевозки 

Наша компания предложила абсолютно новый подход, новые технологии в работе с коммерческими объектами.


гнев его - благороден,

Лев:

природа его - чувствительна...

смелость его - великодушна,

- Александр Иванович, специфика сегодняшних рабочих будней, мягко говоря, мало перекликается с полученной специальностью инженера-механика путей сообщения.

- читаю характеристику человека, рожденного под знаком Льва, вывешенную на всеобщее обозрение в кабинете директора Центра коммерческой недвижимости компании "Открытый мир" Александра Ивановича МАКИДОНОВА.

- Какие вопросы курируете?

- Вспоминаются слова нашего декана, Владимира Петровича БОГДАНОВА:- "...знаете, студенты дорогие, вы поступили в ОМИИТ. В Москве - МИИТ, а у нас О!МИИТ". Акцент на первом слоге (на его взгляд) - обязывал. Хотя, если серьезно, подготовка действительно была сильнейшая. Послужной список и специфика основного рода деятельности родственны: участие в стратегическом планировании и минимизация возможных и существующих проблемных активов. Поэтому постоянно держишь марку той структуры, где работаешь, будь то банк, завод "СК" или компания "Открытый мир".

- Почему именно направлению коммерческая недвижимость уделяет компания "Открытый мир" так много средств и внимания?

- Вопросы обширные. Есть компания, которая преследует основную цель - динамичное развитие. Поэтому ее руководящий состав постоянно анализирует сложившуюся ситуацию, понимая, что неординарные решения возможны как внутри уже созданных подразделений, так и извне, в еще не освоенных рыночных сегментах.

- Каким образом вы оцениваете гонорар вашей организации, и существует ли зависимость от суммы сделки?

- Не буду лукавить - это наиболее доходная часть бизнеса. Суммы сделок варьируются в значительных пределах. Начиная от 10 000 рублей, если это аренда торгово-офисных помещений, и заканчивая 12-15 миллионами, если идет речь о продаже промышленного комплекса. На сегодняшний день спрос есть и, он достаточно высок. За последний год резко возрос интерес к приобретению в собственность производственно-промышленных площадей, хотя по-прежнему 50-70% прибыли приходится на сделки с торгово-офисными помещениями.

- Чем желаете выделиться из огромного перечня риэлторских фирм, представленных на рынке города?

- У нас есть стандарт - 5% от суммы сделки. Некоторые компании накручивают свой интерес, и достаточно серьезный - от 10 до 20%. Наша установка жесткая, и мы ни при каких условиях эту цифру не увеличиваем, а даже идем на снижение, например, в случае приобретения клиентом нескольких объектов.

- Что вы включаете в понятие профи помимо опыта работы? Насколько я знаю, этому не учат.

- При выборе жилья или коммерческой недвижимости люди, как правило, обращаются к специализированным изданиям. Здесь вы можете видеть достаточно полную картину и обратить внимание на тот факт, что крупные фирмы сегодня идут по пути специализации на каком-то определенном, приоритетном для них направлении. Например, "Миэль" - это VIP-сервис, элитная недвижимость. Мы признаем это и даже рекомендуем по этим вопросам обращаться именно к ним. Другой член Омского Союза Риэлторов - агентство "Аркада", основная масса реализуемого ими жилья - это квартиры в новых и строящихся домах. Наша компания делает ставку на коммерческую недвижимость. И лидерство "Открытого мира" в этом направлении определяется не только формальными показателями. Наша компания предложила абсолютно новый подход, новые технологии в работе с коммерческими объектами. Творческий, инициативный подход наших специалистов заставляет взглянуть на невзрачные с первого взгляда объекты по-новому. Можно с гордостью сказать, что в ЦКН работают профи.

- Фактически стараемся сделать все возможное, чтобы клиенту было максимально удобно. Кстати, по этой же причине созданы филиалы в районах города, а именно: в Москаленках, Кормиловке, Любине. А также, удовлетворяя спрос омских бизнесменов на коммерческую недвижимость в Казахстане, было открыто представительство в Петропавловске.

- Это люди, которые не только ориентируются в профессиональных вопросах, но и до тонкостей разбираются в специфике реализации именно нежилой, то есть коммерческой недвижимости. Например, если это производственно-промышленные площади, то в их компетенции все нюансы технических характеристик, а если аренда торгово-офисных помещений, все - от расположения в оптимальной для клиента части города до возможности согласования вопроса парковки. Я говорю профи, потому что эти люди на своем месте, и я за них спокоен. Во-вторых, возвращаясь к вопросу нашей спецификации, мы понимаем, что реализация коммерческой недвижимости имеет свои особенности, отличные от жилой. Поэтому на первое место выходят личные продажи, а они требуют не только наличия профессиональных навыков и детальной проработки заказа, но и всего того, что принято называть визуальным сопровождением. Как только появляется новый объект - сразу делаем фотографии с последующей публикацией в профильных изданиях. Конечно, на свои средства. Существует и электронная база данных в сети Интернет: http//owold.com.ru.

- Не буду долго распространяться о моральном факторе. Для нас он очевиден. "Открытый мир" в городе знают, и мы всеми силами поддерживаем тот положительный имидж, который сложился за годы. Что же касается материальной ответственности, то мы хорошо поняли еще в 1993 году, что если хотим работать на рынке недвижимости долго, то должны за все отвечать. Потому что наше законодательство ни тогда, в начале девяностых, ни сегодня никого не защищает. С другой стороны, нашу компанию обслуживает одна из самых лучших юридических фирм города - "Вед", у нас большие базы данных, большой совокупный опыт работы. У нас отработана технология, нам есть чем отвечать по сделкам. Мы в состоянии и финансовую ответственность нести, и инвестиции делать, чтобы сделки состоялись.

- И все-таки хотелось бы узнать немного больше о той мере ответственности, которую несет ваша организация.

- Любая риэлторская компания без хорошей базы данных себя рано или поздно изживет. Поэтому пополнение объектов происходит постоянно. Приведу пример. Не так давно поступила заявка от государственного унитарного предприятия на расширение сети магазинов для розничной торговли. Нужно было ни много ни мало 15 магазинов в черте города. В нашей базе недоставало этой цифры. Были предприняты неординарные активные действия по поиску недостающих объектов. Результаты, безусловно, не замедлили сказаться. Во-первых, нашли требуемые помещения, во-вторых, познакомились с руководством и узнали, насколько те или иные могут представлять для нас профессиональный интерес в настоящем и будущем.

- Каким образом пополняется база данных? И почему люди, приходящие к вам за помощью в поиске коммерческой недвижимости, могут быть уверены в успехе предприятия?

- У нас заключен договор на оказание оценочных и аналитических услуг со специалистами СИБАДИ. Это облегчает общение с продавцом, а сотрудничество с юридической компанией позволяет находить нестандартные способы оформления объектов в собственность.

- Существуют ли разногласия с собственниками в период оценки объектов или по текущим юридическим вопросам?

- Общая идея такова. Мы стараемся подойти к вопросу не просто как посредники в сделке купли-продажи. Например, сейчас городская администрация возрождает "Зеленый остров", центральное место отдыха горожан. Руководство компании вышло с предложением создать попечительский совет, чтобы предусмотреть участие омских бизнесменов, наших сегодняшних партнеров, проявивших интерес к развитию данной территории. И это касается не только данного проекта. Имея в распоряжении достаточно емкую базу, мы в состоянии аккумулировать информацию, которая может быть востребована впоследствии.

- В число услуг компании "Открытый мир" входит такая, как "развитие объектов - от идей использования до создания бизнес-плана". В чем суть?

- Один из новых проектов компании "Открытый мир" - имеющиеся на продаже два здания по ул. Маяковского, 11 и 1 Это памятники архитектуры, расположенные по соседству с магазином "1000 мелочей" - ныне жилые помещения, но уже прошедшие все этапы согласования на расселение. Проект особенно интересен тем, что в случае покупки зданий владелец получает право на использование прилегающей площади, общим объемом 4 800 кв. м, в том числе под строительство новых зданий. Данный инвестиционный проект компания "Открытый мир" предлагает с уже подписанным актом выбора земельного участка под реконструкцию.

- Какие проекты, на ваш взгляд, заслуживают наиболее пристального внимания?

- Именно. В настоящее время на стадии рассмотрения ряд документов в городской и областной администрациях с предложением о введении представителей омского Союза Риэлторов в состав городских комиссий по градостроительству и землеустройству при департаменте недвижимости, при Госкомимуществе, а также при комиссиях городской администрации по развитию объектов недвижимости города, недостроя. Принимая участие в комитете, мы сможем предлагать стратегию развития и реализацию того или иного объекта, потому что по роду работы как никто знаем возможности омских бизнесменов и их интересы.

- Судя по идеям рассматриваемых проектов, пытаетесь быть чем-то большим, нежели обычное агентство со стандартизированным подходом.

- Настолько, насколько неординарно и перспективно видят наше будущее градоначальники.

- Насколько реально ваше участие, как оцениваете свои шансы?

- Очень люблю готовить. Так как родился в Казахстане, любимые казахские блюда - бешбармак, казы, чужук. Имея друзей в Киргизии и Кабардино-,Балкарии - плов с курагой, манты с рубленым мясом. Ну а из наших - конечно, из коронных - фаршированные перепелки, да тушеный картофель с груздями. Поэтому в субботу - воскресенье семью из кухни прошу удалиться и приглашаю только когда кушать подано.

- Что делаете в праздное время действительно с удовольствием?

- По-настоящему святое - День железнодорожника. Хотя, пожалуй, можно было бы и День химика, и День банковского работника, и День хлебороба, и День риэлтора отмечать.

- Судя по разноплановой карьере, в изобилии должны присутствовать профессиональные праздники. Справляетесь?



- Спасибо за интервью, Александр Иванович. Успешных вам продаж.

 

Выставки, фестиваль. Вопрос недели. События недели. Азовские кредитные жернова. Подделывают любинскую сгущенку.

Главная  Перевозки 

0.0094
© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.