Как расширить ассортимент?

Началась опытная эксплуатация информационной системы, которая призвана помочьпродовольственным магазинам быстро находить подходящих поставщиковнеобходимых продуктов и оперативно заключать с ними договоры. В первую очередьучастие в системе может заинтересовать небольшие и средние, а также недавнооткрывшиеся магазины. Планируется задействовать в работе ОТС и банк, чтопозволит использовать различные схемы расчетов за поставляемые продукты.

Рецепт для провольственных магазинов от "Лоцмана" - Открытая торговая система (ОТС)

Омичи среднего и старшего поколения еще не забыли те времена, когда витриныпродовольственных магазинов украшали лишь пирамиды жестяных банок с консервамииз минтая да трехлитровые стеклянные баллоны с зелеными помидорами, потому чточуть ли не все прочие продукты числились дефицитными. Теперь ситуация иная.Так почему же многие омские магазины и сегодня не блещут ассортиментом?

Вопрос на засыпку

Пожалуй, проще всего решить те проблемы, которые не связаны с индивидуальнымиособенностями того или иного магазина (вроде малой площади складскогопомещения), а касаются очень многих. Прежде всего это относится к проблемаминформационным и коммуникационным, то есть к попыткам ответить на вопрос, гденайти подходящего поставщика и как с ним связаться.

Разумеется, причин тому много - от нерасторопности директоров и тесногопомещения до нехватки оборотных средств. Понятно, что невозможно решить одниммахом все те проблемы, которые мешают нашим продовольственным магазинам статьэтакими современными модификациями рога изобилия. Уж очень эти проблемыразнообразны... Но помочь снять хотя бы некоторые из них - задачаблагородная и даже вполне решаемая.

А как быть "мелкой рыбешке" или даже крупным магазинам, которые только-тольконачали работать и еще не успели обрасти нужными связями? Конечно, существуютпечатные издания типа "Панорамы рынка", но их выпуски выходят в свет не чащераза в неделю, а за такое время может многое измениться. Есть Интернет, но длябольшинства участников рынка это пока экзотика. А главное, оба эти вариантаобеспечивают только одностороннюю связь.

Конечно, для крупных и давно работающих магазинов, имеющих хорошую репутацию,особой проблемы здесь нет. Как правило, они имеют наработанные прочные связисо многими производителями продуктов и солидными оптовиками. Каждый вновьпоявившийся на рынке оптовик сочтет за честь иметь таких клиентов и потомуначнет свою деятельность с обхода магазинных грандов.

Попытку помочь оптовикам и магазинам найти друг друга и оперативно наладитьсвязь предприняло информационно-аналитическое агентство "Лоцман". Оновыступило организатором и главным разработчиком Открытой торговой системы,продукт которой - оперативные информационные услуги для участников омскогопродовольственного рынка.

Попытка не пытка

Как правило, этот прайс содержит сведения о нескольких поставщиках одного итого же товара, и когда он поступает к участникам ОТС - предприятиям розничнойторговли, те получают возможность выбрать наиболее выгодный для них вариант.Сформированные ими заявки на поставку продукции в тот же день поступают винформационную систему, обрабатываются и рассылаются оптовикам в виде справоко потребности в поставках. Поставка товаров заказчикам производится наследующий день.

Схема работы ОТС проста и понятна. Выступающие в роли продавцов оптовыепредприятия через информационных агентов сообщают сведения об имеющихся у нихтоварах и условиях их поставки. На основе этой информации ежедневноформируется объединенный прайс-лист ОТС, содержащий сведения не только о ценетого или иного товара, но и о других условиях: размере минимальной партии,условиях оплаты, возможности отсрочки платежа.

Услуги ОТС для ее участников в ранге покупателей бесплатны. За все платятпродавцы (то есть оптовики) в форме комиссии - определенного процента отобъема заказов на поставку продовольствия, поступающих к ним через систему.

Разумеется, оперативная поставка невозможна без столь же оперативной оплатыпоставляемого товара. Поэтому предусмотрено включение в систему расчетногоцентра на основе банка (или нескольких таких центров), который призванобеспечивать оплату поставок в оговоренные сроки и при необходимостикредитовать покупателей (то есть магазины, предприятия общественного питания итак далее) путем предоставления им овердрафта по расчетному счету.

Пока что идет опытная эксплуатация ОТС, а потому описанная выше схемареализована еще не до конца. Прежде всего прайс-листы доставляются участникамсистемы в печатном виде. После выхода ОТС на рабочий режим они будутпоступать в электронном виде на компьютерные терминалы, которыми планируетсяобеспечить всех участников системы.

Что имеем на сегодня?

Договоры между участниками ОТС заключаются сейчас напрямую, а не через систему.Не функционирует пока и расчетный центр. Большой интерес к такого родадеятельности проявил филиал банка "Павелецкий", который в самом ближайшемвремени собирается начать свою работу в нашем городе. Не исключено, что вскорепоявятся и другие желающие.

На сегодня участниками ОТС уже стали около 70 омских оптовиков, которыепредлагают порядка 3000 наименований различных товаров. С другой стороны,информационные бюллетени от ОТС получает около сотни магазинов. Доставляютсяони только тем, кто оформил подписку. Сделать это можно, обратившись вагентство "Лоцман".

Хотелось бы пожелать успеха новому начинанию, но трудно избавиться отсомнений: а захотят ли оптовики платить? И не получится ли так, чтопредставители оптовой и розничной торговли, один раз нашедшие друг друга спомощью ОТС, в дальнейшем станут работать напрямую и не будут ничего отчислятьсоздателям системы?

Переход на рабочий режим можно будет осуществить тогда, когда наберетсядостаточное число участников ОТС, которые заключат договоры о сотрудничестве ссистемой, а их сотрудники пройдут обучение на специально созданных курсах вОмской школе современной торговли.

Что ж, поживем - увидим. В любом случае стоит пожелать успехов тем, кто ищетновые пути и изобретает новые продукты.

Антитеррористическая комиссия шерстит заправки.

Кто стоит за скрытой продажей?.

Футбол без границ.

Книги недели.

"Физики" теснят "юриков".

Главная Перевозки

0.0071

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.