|
|
|
Навигация
|
Главная Перевозки Андрей Ватутин, директор Омского филиала ЗАО "Стандарт-резерв"В сентябре на омском страховом рынке начал свою работу филиал еще одной крупной российской страховой компании - "Стандарт-Резерв". Информацией об этой компании и планах работы филиала его директор поделился с корреспондентом "КВ" Екатериной СЕРВАХ. "Мы будем страховать всех и все" - Она была создана 4 июня 1993 года, лицензия 4079Д. Наша миссия - возмещать ущерб тем, кто заботится о себе и своих близких. Одно из основных рыночных преимуществ нашей компании то, что она является самостоятельном игроком на страховом рынке России и в своей деятельности зависит только от него. Мы понимаем, что добиться успеха можем одним путем: предложив нашим клиентам и агентам наилучшие условия обслуживания и сотрудничества. - Как давно существует компания "Стандарт-Резерв"? Нашими акционерами являются ГП "Машиноимпорт", ЗАО "Центр эндохирургии и литотрипсии", Страховая компания "Коместра", ООО "ПромВестСтрой", ООО "Ллойд Стиль" и еще несколько страховых компаний и физические лица. Увеличение капитала повысит уровень надежности компании и позволит ей успешно принимать участие в различных общероссийских тендерах. 23 сентября 2004 года федеральная служба по финансовым рынкам зарегистрировала отчет об итогах дополнительного выпуска акций СЗАО "Стандарт-Резерв", и теперь уставный капитал страхового общества составляет 500 млн рублей. К концу этого года количество региональных филиалов возрастет до 25, а количество территориальных агентств в Москве - до 2 Каждый из филиалов располагает дополнительными офисами и пунктами продаж, а все вместе они образуют мощную разветвленную сеть. И сейчас наша главная задача - создание в Омске сети дополнительных офисов и пунктов продаж. Но растет не только капитал компании - увеличивается также количество ее филиалов и представительств. До нынешнего года компания "Стандарт-Резерв" развивалась в основном в европейской части России. Теперь принята стратегия развития от Урала до Дальнего Востока. Омский филиал стал 20-м филиалом компании. В Сибири это второй филиал - Новосибирский открылся на полгода раньше нас. Если человека все устраивает, он покупает этот полис и вписывает в него свою фамилию. В Москве есть обширная сеть по продаже таких полисов, и мы примерно через полгода тоже к этому подойдем. Хотя "коробочные продукты" - лишь одно из множества направлений деятельности нашей компании. Она необходима, например, для продажи так называемых коробочных продуктов. Это полностью подготовленный со стороны компании полис, который начинает действовать с момента его покупки. Он предполагает стандартные условия: набор рисков, сумму страхового возмещения, тарифы... - На сегодня "Стандарт-Резерв" имеет лицензии на 47 видов страхования, и этот список постоянно расширяется. И мы ни в коем случае не склонны уделять особое внимание каким-то отдельным направлениям. Хотелось бы специально подчеркнуть: мы будем страховать всех и все, кого и что можно страховать в соответствии с российским законодательством! Нам одинаково дороги наши клиенты - и физические лица, и корпоративные клиенты. И тем и другим мы предлагаем страхование всех видов и направлений в комплексе. - А каковы главные направления? - "Стандарт-Резерв" входит в Российский сельскохозяйственный страховой пул. В нем участвуют 24 компании, которые занимаются страхованием рисков сельхозпроизводителей. Сейчас у нас идет процесс адаптации к рынку региона, а с весны будущего года мы обязательно будем заниматься страхованием в сельских районах области и думаю, что мы там имеем прекрасные перспективы. Уже есть предварительные договоренности с рядом крупных клиентов. - Например? Еще одно направление - работа с туристами. Мы сейчас заключаем соглашения с рядом омских туристических компаний по продаже специальных продуктов, которых у нас целый набор. Конечно, хорошо страховать тех, кто во время отпуска лежит на пляже. Но мы готовы предложить страховку и тем, кто лазит по горам. Наш головной офис и филиалы активно участвуют в программах ипотечного кредитования, работая и с конкретными банками, и с жилищными агентствами в рамках федеральной программы. И Омский филиал тоже планирует этим заниматься. В соглашениях, которые мы подписываем с банками, всегда отдельным пунктом стоит участие в ипотечных программах. Мы готовы адаптировать к омским условиям тот опыт, который наработан компанией "Стандарт-Резерв" в других регионах, и с удовольствием примем предложения остальных заинтересованных сторон - банков, агентств. - А сами вы туризмом не увлекаетесь? С рюкзаком или аквалангом? "Стандарт-Резерв" занимается страхованием и спортсменов, и дайверов - любителей нырять на глубину. Конечно, тарифы для таких категорий страхователей высокие, потому что это очень рискованные виды деятельности. Но люди, которые ими занимаются, отдают себе в этом отчет и все равно идут на заключение договоров. Кстати, двоих дайверов мы в Омске уже застраховали. Понятно, что ныряют они в более южных широтах. - А почему вы пришли в страхование? - Пока нет. Я больше люблю свою работу и уделяю ей много времени. Люблю точную механику и технику. Очень уважительно отношусь к реставраторам старинных часов, но мне для этого не хватит опыта, знаний и умений. Поэтому больше нравится изучать, как там все устроено. Я ведь по первой специальности инженер. Лично я всегда добровольно страховал "средства наземного транспорта" - свой автомобиль. Сегодня у меня и жизнь застрахована... А вообще мы, работая в банке, продавали и услуги по страхованию. Техника продаж банковских и страховых продуктов примерно одинакова. - На мой взгляд, это одно из наиболее перспективных направлений деятельности на ближайшие 5-7 лет. Этот рынок имеет огромный потенциал роста и в Омске, и в России. Эта работа мне очень нравится, она полностью меня захватывает. - Конечно. Ведь хорошее классическое образование позволяет иметь достаточно широкое мировоззрение и адекватно смотреть на вещи - осознавать, как и почему то или иное явление происходит. И еще оно помогает заниматься страхованием техники разного рода - от автомобилей до промышленного оборудования. - Помогает ли вам инженерный опыт? - Да, у нас такие есть. И мы с удовольствием принимаем новых страховых агентов на очень выгодных условиях. Нам нужны специалисты, которые могут страховать много и качественно, для которых страхование является их личным бизнесом. Мне кажется, что работающие с нами агенты просто с нетерпением ждали открытия именно филиала компании "Стандарт-Резерв". Они имеют хорошие клиентские портфели и отличную возможность заработать. - Вы говорили, что собираетесь страховать "всех и все". Но ведь для этого надо, чтобы ваши сотрудники были специалистами-универсалами... - Нельзя называть страховых агентов работниками страховой компании. Каждый агент - То есть костяк вашей компании состоит из агентов, прежде работавших в других компаниях? Никаких ограничений и препон страховым агентам мы не ставим. Пусть они продают полисы разных компаний! Но при этом мы надеемся, что большую часть из этих полисов будут составлять именно наши. Потому что условия в компании "Стандарт-Резерв" - одни из лучших и для страхователя, и для страхового агента. - бизнесмен того или иного уровня, каждый из них - сам по себе и работает на себя. А мы для него - просто партнеры. И это нас полностью устраивает. - Нет! Наша компания является одним из лидеров страхового рынка России. Есть определенный круг компаний-конкурентов, у которых страховой бизнес адекватен нашему. В Омском регионе представлено не так уж много компаний из этого списка. Конкуренции с ними мы не боимся. Надо просто работать, и все. Если наши условия будут более интересными (а я больше чем уверен, что так оно и есть), работать станут именно с нами. - Страховой рынок у нас в регионе довольно узкий, а работает на нем немало компаний. Вы не боитесь конкуренции с ними? Не секрет, что сегодня многие российские компании становятся вертикально интегрированными. Поэтому решение о страховании бизнеса принимается не в регионе, а в головном офисе, который находится далеко от Омска. Так что нет смысла делать ставку только на корпоративных клиентов. А вообще инструментарий привлечения клиентов может быть самым разным. Кто-то, может быть, просто красивее улыбается... Почему бы и нет? Иногда бывает необходимо просто добросердечно поговорить с потенциальным клиентом. У компании "Стандарт-Резерв" есть своя стратегия развития, которая позволяет ей активно развивать бизнес в соответствии с российскими условиями. - Спасибо за беседу! Желаю вам успешно претворить в жизнь ваши планы. Мы сейчас ведем переговоры и готовимся к подписанию договоров с несколькими банками региона. Собираемся принимать участие в различных тендерах и на общероссийском, и на региональном уровне. А вообще мы открыты для любого сотрудничества. В том числе готовы работать даже на условиях франчайзинга - продавать полисы других компаний, если это потребуется нашим клиентам, чтобы до конца закрыть их потребности в определенных продуктах. 25 августа 2004 года назначен на должность директора Омского филиала СЗАО "Стандарт-Резерв" Виталий ВАТУТИН Параллельно с 1991 года учился на юридическом факультете ОмГУ по специальности "Финансовое право". В 1996 году уволился из рядов российской армии и пришел работать в региональный филиал Инкомбанка менеджером отдела корпоративного бизнеса. В 1999 году перешел работать в филиал РОСБАНКАа на должность начальника отдела клиентских отношений. Виталий Валериевич родился в Саратове 3 марта 1968 года. После окончания школы поступил в Пензенское высшее артиллерийское инженерное училище. В 1990 году с отличием окончил его по специальности "Инженер-механик" и был направлен в Омск для прохождения службы. Женат, воспитывает двух сыновей. С 2000 года работал в филиале Автобанка - сначала экспертом, а затем заместителем начальника отдела корпоративного бизнеса.
 Владимир Панфилов, управляющий банка "Уралсиб". Стиль жизни. Астрологический прогноз. "Вмененку" утвердили окончательно. Положение о конкурсе гостиниц.Главная Перевозки 0.0103 |
|
© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru. |