|
|
|
Навигация
|
Главная Экономика Мою квартиру отрывали с руками и ногамиДостаточно заглянуть в любую газету, размещающую информацию агентств недвижимости о продаже квартир, чтобы сделать вывод: жилье на рынке есть на любой вкус. Что требуется покупателю? Деньги. А продавцу? У каждой фирмы для них свои условия. Чтобы узнать их, я обзвонила более десятка риэлторских фирм. Результаты, надо сказать, лично меня поразили. Всем я предлагала для продажи одну и ту же квартиру: в районе ДК "Химик", на третьем этаже кирпичного пятиэтажного дома, две раздельные комнаты, общая площадь - 53 кв. метра, кухня - 9 квадратов, лоджия, телефон. Кто-то готов был приехать сразу, чтобы заключить со мной эксклюзивный договор, а кто-то прямо сказал: рынок жилья перенасыщен, быстро продать квартиру не удастся. Как я продавала свое жилище по телефону Первый вопрос, возникающий у тех, кто решил продать квартиру: сколько она стоит? Оказалось, что знать ответ может только сам продавец. Такой вывод я сделала после общения с риэлторами: ни в одном из агентств мне не предложили услуги профессионального оценщика. Все происходит следующим образом. Открываете подшивку специализированных изданий и начинаете "вычислять": ищите "ваш" район, потом в списке двухкомнатных квартир находите подобие того жилья, которое вы желаете продать, смотрите цену. Та сумма, которую вы увидите, и есть приблизительная стоимость вашего жилья, плюс-минус 10-20 тысяч рублей (об этом читай ниже). Цены устанавливают продавцы Лучше не наглеть Поскольку нужных изданий у меня под рукой не оказалось, за меня вот таким способом оценили квартиру специалисты риэлторских фирм. Моя квартирка потянула на 180-190 тысяч рублей. Конечно, можно загнуть цену и выше, но тогда, как мне сказали, шансы продать снижаются. Мне ничего не оставалось, как согласиться с компетентным мнением. Договор, как правило, заключается на месяц-два. В некоторых фирмах можно подписать его на две недели, но, учитывая, что предложение на рынке превышает спрос, за столь короткое время продать жилье практически невозможно. Как говорят риэлторы, чтобы это произошло, необходимо выставить квартиру по цене ниже рыночной. Основное отличие продажи квартиры через агентства в том, что они берут на себя всю "грязную" работу, которая заключается не только в том, чтобы найти покупателя, но и в том, чтобы после сделки купли-продажи ни у вас, ни у того, кто приобрел жилье, не возникло проблем. За все это фирмы и берут деньги. К примеру, за мое жилье "сверху" давали от 5 тысяч рублей и больше. В принципе, практически никто из моих собеседников не готов был с ходу назвать сумму наценки. Но одна такая фирма все-таки нашлась - ЧП АБРАМЕНКО. Женщина, которая разговаривала со мной по телефону, особо не церемонясь, заявила: Согласно договору во всех фирмах услуги для продавцов бесплатны. То есть за оформление документов и прочее платит покупатель. Однако, чтобы его найти, агентства несут затраты: реклама в газетах, на телевидении, плюс предпродажная подготовка объекта. Все это отражается на цене, которую заплатит покупатель за мою квартиру. Если я за нее получу на руки 180-190 тысяч рублей, то фирма - 200 тысяч в среднем. В каждой свои расценки, причем для каждого варианта продажи они индивидуальны. - Десять, так десять, - подумала я, но потом поинтересовалась, почему именно столько. - Даю сверх вашей цены десять тысяч! - Вас не устраивает? Обращайтесь в другие агентства, но меньше десяти при вашем-то варианте не будет! Лучше бы я этого не делала. Собеседница оказалась очень бойкой на язык. - Новостроевская, - отвечала я. Другим агентствам оказалось недостаточно просто описать жилище. Сказать, например, что дом находится в районе ДК "Химик", по сути, было не сказать ничего. То есть с меня требовали назвать конкретную улицу и ряд других подробностей. Только зная все нюансы, можно вычислить, будет ли пользоваться успехом моя квартира на рынке или нет. Как я поняла, чем беспроигрышнее вариант, тем больше у фирмы шансов заработать хороший куш. Главное - обработать продавца. Ведь я, например, могу не согласиться продать, как все, за 180 тысяч, а захочу за 20 Если риэлтор не убедит меня сбить цену, то ему не останется ничего, кроме как сделать свою наценку ниже, а значит, получить за услуги меньше, чем ему бы хотелось. Риэлторы уточняли, номер этой самой Новостроевской (2-я или 4-я), а также просили назвать другие улицы, находящиеся по соседству с моей. Все для клиента Но не только местоположение жилья влияет на его рыночную стоимость и на процент, который берут фирмы за свои услуги. Большое значение имеет чистота варианта. Неоднократно приходилось читать объявления типа - "чистая продажа". Не знаю, как другие, но я думала, что это означает продать квартиру с целью получения денег. Отчасти оказалась права. Но не все так просто. Например, если в квартире, которую вы собрались продать, прописан несовершеннолетний ребенок, то у вас уже не "чистая продажа". За такие варианты риэлторы, как правило, берут дороже: по их словам, много мороки возникает с органами опеки. То есть во всех фирмах у меня всегда спрашивали, прописан ли в нашей квартире ребенок? Чтобы избавить и меня, и себя от лишних проблем, специалисты посоветовали мне и ребенку выписаться из квартиры и прописаться где-нибудь в другом месте. Если такой возможности нет, то потребуется справка, подтверждающая, что моему чаду в случае продажи жилья будет где жить. Однако среди моих собеседников большинство оказались реалистами. Как правило, мне говорили прямо, что меньше, чем за месяц квартиру продать невозможно. К каким только ухищрениям не прибегают агентства, чтобы удержать клиентов. Например, у вас нет времени или вам просто лень ехать в фирму, чтобы заключить договор. Не извольте беспокоиться. Специалисты фирм готовы в любую минуту приехать к вам на дом и подписать договор. В этом я убедилась на личном примере. Только мне стоило позвонить в одно из агентств и сказать, что хочу продать квартиру, как риэлтор сразу начала выпытывать адрес, домашний телефон. Но это еще не все. Когда я, было, хотела распрощаться со своей собеседницей, а та почуяла, что теряет клиента, случилось следующее. Не долго думая она заявила, что-де на мою квартиру уже есть покупатель: не далее, как сегодня уже спрашивали именно такую и, самое удивительное, даже на моей улице. Вот такие чудеса. Штрафы тоже предусмотрены - Не верьте тем, кто говорит, что на вашу квартиру якобы уже есть покупатели, - сказала риэлтор одной из фирм. - Это рекламный трюк. Вывод один: семь раз отмерь, один раз отрежь. Бывают случаи, когда приходится расторгать договор с фирмой раньше, чем в нем оговорено. Для вашего кошелька это бесследно не пройдет. За несоблюдение условий договора в агентствах предусмотрены различные штрафные санкции. Одни фирмы берут 50 рублей в неделю (если договор расторгнут раньше на две недели, то вы заплатите 100 рублей), в некоторых фирмах неустойка составляет 100 рублей в неделю. Но это - мелочи. Так, в АН "Гарант" она составляет уже 8 тысяч рублей (до нового года было 6 тысяч). В фирме "Янус" штраф составляет 5 тысяч. Есть агентства, которые за "провинность" берут от 5 до 10 % от стоимости продаваемой квартиры. Среди опрошенных мной фирм нашлись такие, которые разрешают расторгать договор в любое время, по желанию клиентов.
 Уединение. Омские футболисты в сборной страны. Резиновый "Бизон". Инкомбанк выплатит всем но кто не получит деньги до 1 февраля в Омске будет исать их уже в Москве. Заманчивое "освобождение".Главная Экономика 0.0119 |
|
© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru. |