Навигация
 Главная  Экономика 

Омск-АСКО десять лет в лидерах


А ведь поначалу мало кто верил в успех дела, затеянного Андреем МИХЕЕВЫМ. Тогда существовал мощный монополист - Госстрах, тягаться с которым было не так-то просто. На его стороне были опыт и свои, годами наработанные, клиенты. На стороне Омск-АСКО - только горячее желание завоевать место под солнцем и уверенность в собственных силах.

27 ноября 1990 года в нашем городе произошло то, что без преувеличения можно назвать историческим событием: регистрация малого предприятия "Страховая компания Омск-АСКО". Именно с этого момента ведет свой отсчет история омского негосударственного страхования. 10 лет - много это или мало? Трудно сказать... Во всяком случае это прекрасный повод для подведения промежуточных итогов.

Роль компании Омск-АСКО в создании этого рынка трудно переоценить. Фактически она стала инкубатором и нянькой для многих других страховщиков. Прежде всего благодаря организованному в 1992 году колледжу, в котором ежегодно обучали страховому делу в среднем 500 человек. Сегодня его выпускники есть в любой страховой компании, работающей на омской земле.

Молодая компания сразу взяла курс на формирование собственной клиентуры, привлекая новые рыночные структуры, представителей среднего класса, предпринимателей. Многие из них сохраняют верность Омск-АСКО до сих пор. Правда, с каждым годом блюсти ее все сложнее и сложнее - слишком уж тесным стал омский страховой рынок.

Желание некоторых филиалов побыстрее отчитаться перед Москвой о множестве привлеченных клиентов зачастую приводит к установлению демпинговых тарифных ставок и резкому увеличению комиссионных вознаграждений агентам. При этом, разумеется, невозможно сформировать нормальные резервы, и уже есть примеры, когда филиалы оказываются в тяжелом положении из-за своей недальновидной политики. Число страховых событий и суммы выплат растут, а денег не хватает, и рано или поздно филиал закрывается.

Используют омские страховщики и технологии, разработанные в Омск-АСКО. По словам генерального директора компании Владимира УКСУСОВА, любой новый участник омского страхового рынка, не имеющий своих специфических продуктов или клиентов, первым делом начинает брать клиентов и агентов у Омск-АСКО, причем далеко не всегда это делается корректно.

Вообще главное богатство страховой компании - квалифицированные кадры. Через колледж Омск-АСКО прошли тысячи людей, но ведь агентом может стать не каждый: у одного характера не хватает, у другого желания. Потому из десятка выпускников в компании остаются двое-трое - те, которые могут работать.

К сожалению, подобная политика пагубно отражается не только на тех, кто ее проводит. Страдает весь рынок - и другие компании, у которых таким образом переманивают клиентов, и сами клиенты. Омск-АСКО никогда не шла по такому пути. Располагая огромной статистикой и единственным в городе дипломированным актуарием, компания просчитывает каждый свой шаг.

Омск-АСКО работает в первую очередь с населением. Так, в 2000 году заключено 200 000 частных договоров и 600 договоров с предприятиями. Юридические лица только начали приходить в себя после шока, испытанного в 1998 году, а многие просто не понимают, зачем им нужно страхование. Скажем, риэлторы, нотариусы, аудиторы, врачи страхуют ответственность, а по строительно-монтажным рискам за 8 лет заключен всего 21 договор. (Правда, наши строители ограничены в собственных средствах, а дольщиков в необходимости страхования убедить непросто...) Развитие компании было стремительным: если за 1991 год было собрано всего 8 тыс. рублей взносов, то за 1992-й - уже свыше 1 млн., за 1999-й - 53,7 млн., а за 10 месяцев 2000 года - ... 54,2 млн. Выплачено за те же 10 месяцев было 41,6 млн рублей. В 1991 году клиентам предлагалось 17 программ, а сейчас их 34.

Сейчас списочная численность Омск-АСКО - 680 человек, да еще 400 работают по трудовым договорам. А было и до 2000 человек, когда компания активно работала на селе. Но ведь главное не число, а умение. Лучшие агенты показывают результаты просто феноменальные: Татьяна ВАСИЛЬЕВА за год заключила с юридическими лицами договоров более чем на 1 млн. рублей, а работающая с частными лицами Людмила КОЗУТА за 8 месяцев текущего года заключила 50 новых договоров и пролонгировала около 200 заключенных ранее.

Раньше большой популярностью пользовалось также индивидуальное сберегательное страхование жизни: с конца 1994-го по 1997 год было заключено 94687 договоров на сроки от 3 до 20 лет. Но договорами была предусмотрена возможность досрочного расторжения, и 16 000 из них после кризиса 1998 года оказались расторгнутыми.

Но основные тенденции сохранились. Наибольшим спросом пользуется имущественное страхование, причем более 70% приходится на страхование автотранспорта граждан и предприятий. На втором месте - личное страхование, в котором примерно 80% занимает страхование от несчастного случая.

Вообще у страховщиков вызывают, мягко говоря, недоумение многие из ныне действующих правил и нормативов. (Чего стоит хотя бы требование не менее 10% резервов вкладывать в государственные ценные бумаги, которых сегодня попросту нет!) Если действовать в строгом соответствии с правилами, можно в лучшем случае сохранить средства, но никак не прирастить их. Так что страховым компаниям работать сегодня нелегко.

Компания тогда попала в очень сложную ситуацию. Ведь большая часть собранных по этим договорам взносов была размещена на долгие сроки (скажем, вложена в строительство), а практически все деньги, размещенные в банках, оказались утраченными. По правилам размещения резервов в одном банке нельзя хранить более 5% всей размещаемой суммы. Теоретически это должно обеспечивать большую сохранность денег, а на практике привело к потере 6 млн. рублей (без учета процентов).

По мнению Владимира УКСУСОВА, наиболее перспективными направлениями в ближайшие годы будут: добровольное медицинское страхование (учитывая сложное положение государственной медицины), страхование ответственности товаропроизводителей (требования к ним постоянно возрастают) и имущества юридических лиц.

Но руководство компании все же не теряет оптимизма. Ведь удалось сохранить основную массу клиентов, с каждым годом растет количество заключенных договоров. Есть перспективы привлечения дополнительных средств, а собранные взносы обеспечены активами: деньгами и ликвидным имуществом.

За последние десять лет многое изменилось в нашей стране и нашем городе. Как говорил классик, "иных уж нет, а те далече"... Но компания Омск-АСКО живет и с надеждой смотрит в будущее. Она поддерживает многие интересные проекты. Например, входит в число постоянных спонсоров ежегодно проходящего в Омске турнира по художественной гимнастике - Мемориала Галины ГОРЕНКОВОЙ и является генеральным страховщиком хоккейного клуба "Авангард". Пожелаем компании долгих лет и успеха во всех ее начинаниях!

А если ситуация в стране будет стабилизироваться, то окажется востребованным и страхование жизни. Ведь страховые компании предлагают более привлекательные для населения условия, чем банки: по правилам компании Омск-АСКО помимо начисления определенного процента на внесенную сумму человек на все время действия договора застрахован от несчастного случая. Если с ним что-то случится, выплаченное возмещение не уменьшит сумму по договору.

 

Магистров объявят в мае. Дисконтный бензин. Вячеслав ХАЛИМОН, генеральный директор ООО "Страховое общество "Купеческое" "Мы постоянно ищем что-то новое. В этом секрет нашего долголетия". "Ароматика" модернизируется. "Долги бюджета - это вообще, я считаю, нахальство".

Главная  Экономика 

0.007
© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.