Николай ЧЕЧУКОВ "Для работы под известной торговой маркой требуется в несколько раз меньше капиталовложений"

Справка "КВ"

Николай ЧЕЧУКОВ, заместитель генерального директора ЗАО "Дирекция торговой сети"

Омская торговая сеть "ДЕСЯТКА" - сеть экономмагазинов самообслуживания, предлагает предпринимателям стать партнером с целью создания магазинов под маркой правообладателя "Десятка" по договору коммерческой концессии. Об этом корреспонденту "КВ" Владиславу ШЕВЧЕНКО рассказал заместитель генерального директора ЗАО "Дирекция торговой сети" Николай ЧЕЧУКОВ.

"Десятка" - динамично развивающаяся сеть омских магазинов самообслуживания, торгующая продуктами питания. Состоит из 11 действующих магазинов, 6 из которых открылись за последние полгода. По мнению экспертов, сеть "Десятка" занимает в своей нише около 40%. Ежемесячно магазины сети посещают около 500 000 покупателей, что подтверждает достаточно высокую степень лояльности к этим магазинам. Темпы роста продаж "Десятки", по оценкам специалистов, составляют около 60 % в год, при условии, что сеть сохранит свои конкурентные преимущества.

- По договору коммерческой концессии, правообладатель (в данном случае "Десятка" - ред.), имеющий отработанную на практике систему ведения определенной коммерческой деятельности, предоставляет правополучателю (партнеру - ред.) право на использование этой системы за определенное вознаграждение на определенных договором условиях.

- Николай Николаевич, вы предлагаете новую форму сотрудничества по договору коммерческой концессии. Что это такое?

Партнер использует известный брэнд, и, соответственно, вместе с ним получает огромное число лояльных покупателей. Кроме того, получает от "Десятки" все рецепты бизнеса - от управленческих методик до конкретных отработанных на практике технологий, причем и то и другое уже доказало свою эффективность. При этом все процессы в плане подбора и установки оборудования, необходимой техники, программного обеспечения для нового магазина, а также подбора персонала, организации схем логистики, работы по заключению договоров поставки продукции на наиболее выгодных условиях, и, конечно же, разработки продвижения нового объекта и обеспечения высокого уровня лояльности покупателей берет на себя компания-правообладатель - "Десятка".

Торговая сеть "Десятка" - это стабильный бизнес, успешно отработанные технологии розничной торговли. Мы предоставляем возможность воспользоваться целой бизнес-системой, которая включает прежде всего торговую марку с высоким уровнем лояльности, маркетинговую политику и отработанные процессы продвижения торговой марки на рынок, практические системы организации и управления магазинами, а также технологии логистики, и, наконец, интеллектуальный потенциал сотрудников сети. Таким образом, наш партнер получает уже проверенную и эффективную концепцию ведения бизнеса в совокупности с методологической, консультационной и рекламной поддержкой.

- Безусловно. Мы нацелены на совместное получение прибыли и быструю окупаемость каждого проекта. Наши гарантии - это наша совместная работа, четко прописанная и зафиксированная юридически. Со своей стороны мы осуществляем полное руководство хозяйственно-финансовой деятельностью магазинов, наши партнеры же предоставляют необходимый для организации нового объекта ресурс. Работа строится на взаимовыгодном сотрудничестве.

- Гарантируете ли вы прибыль вашим партнерам?

- Наши потенциальные партнеры - это владельцы объектов коммерческой недвижимости - нежилых помещений от 300 до 700 квадратных метров, расположенных в густонаселенных районах города, либо в районных центрах области не дальше 50-70 км от города, которые готовы инвестировать в проект около 5-6 млн рублей, либо собственных, либо заемных.

- Какими ресурсами необходимо обладать вашему потенциальному партнеру?

- Данная форма сотрудничества, во-первых, позволяет снизить затраты по организации бизнеса, так как для работы под известной торговой маркой требуется в несколько раз меньше капиталовложений. Деньги, которые вы платите за использование брэнда, в десятки раз меньше сумм, которые вы потратили бы на создание и укрепление аналогичного бизнеса по своей собственной схеме. Во-вторых, другое немаловажное преимущество - уменьшение рисков, так как существует определенная известность брэнда и у потенциальных клиентов таких магазинов уже есть некоторое представление о качестве товаров и их разнообразии, возможности "купить все в одном месте, быстро и дешево". В третьих, партнер использует реальный практический опыт, поэтому вы избегаете ошибок, которые допускаются при самостоятельной организации бизнеса. Наконец, это быстрая окупаемость проектов - не более 30 месяцев.

- Какие неоспоримые преимущества в такой форме сотрудничества?

- Вы правы, сотрудничество по договору коммерческой концессии очень похоже на технологию работы по системе франчайзинга. Отличие состоит в том, что компания-правообладатель не только передает технологии создания и функционирования предприятия розничной торговли под известной зарегистрированной торговой маркой, но и принимает непосредственное участие в осуществлении деятельности.

- Описанная схема очень напоминает систему франчайзинга. Чем схема концессии отличается от франчайзинговых технологий?

- На мой взгляд, в нашем регионе существует огромный потенциал в развитии данного направления. Такая форма сотрудничества актуальна для предпринимателей, обладающих материальными ресурсами и желающих организовать стабильный, долгосрочный и рентабельный бизнес с минимальным риском, затратив на это минимум времени и сил. На мой взгляд, такие люди есть и в городе, и в области, поэтому наше предложение достаточно актуально.

- Почему вы уверены, что такая форма сотрудничества, распространенная в европейской части России, будет востребованной на омском рынке?

- Если вам наше предложение интересно, то в процессе переговоров для вас готовится пакет документов, включающий бизнес-план, договор коммерческой концессии, агентский договор и иные документы по организации розничной торговли. Вам предоставляется инвестиционный план - в сумму инвестиций включены все расходы по подготовке и открытию магазина: необходимый начальный капитал, ремонт и отделка помещения, закуп и установка оборудования, обучение персонала.

- Что нужно для того, чтобы заключить договор о концессии? Мои действия как предполагаемого партнера.

Для всех заинтересованных лиц, сообщаем телефон компании: 36-34-00

При заключении договора коммерческой концессии партнер оплачивает первоначальный паушальный платеж и после открытия предприятия ежемесячно выплачивает компании-правообладателю лицензионное вознаграждение.

Когда честь мундира дороже истины.

Александр Третьяков "Союз должен запрещать интересы предприятий не только масштаба "Оши" и "Винпрома".

Кредиты предприятиям кому и какие?.

Книга недели.

Вопрос недели.

Главная Экономика

0.0013

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.