Мегасигналы эпохи

Дорога в тысячу миль начинается с первого шага. Прежде чем создать внутри клиента энергию желания иметь ваш товар или услугу, накачайтесь энергией сами. Энтузиазм заразителен. Его отсутствие тоже.

Тот, кто хочет успеха, должен научиться неистово и страстно мечтать

Продажа должна начинаться с мечты. Что хотим иметь? В каком виде? Хотите завоевать и покорить весь мир или только район своего города? Вы хотите видеть бесперебойное звучание вашего кассового аппарата или скромный денежный поток? Насколько вы хотите раздвинуть границы своего влияния на умы и сердца ваших потенциальных клиентов? В каких сферах своей деятельности вы хотите провести самые существенные изменения? В маркетинге, рекламе, в обучении продавцов, в разработке новой стратегии, в корпоративной культуре, в изменении оргструктуры и стиля управления, во взаимодействии с конкурентными силами на рынке? Никто, кроме вас, не сможет поставить эти цели и визуализировать в живых образах вашу мечту. Лень подумать об этом? Не привыкли заниматься такой ерундой?

Есть древняя притча о строителях храма. Путник спросил одного из строителей: "Что ты делаешь?". Тот ответил: "Точу камень". Он пошел дальше и спросил об этом же второго. Тот ответил: "Зарабатываю средства, чтобы содержать жену и детей". Путник пошел дальше и увидел третьего каменщика, которому задал тот же вопрос. И получил ответ: "Я строю прекрасный храм". Разные установки людей, разное видение цели рождает разную по силе внутреннюю энергию и мотивацию. Это разная сила внутреннего огня. А что делаете вы как продавец? Продаете товар, зарабатываете деньги или создаете людям праздник, обменивая кусочки счастья на некоторую плату?

Ключ к собственной Судьбе спрятан внутри и называется волей.

Успешные люди отличаются от менее успешных не какими-то особыми талантами, а какими-то особыми привычками. Одна из которых вот такая ерунда, как самонастрой и умение мечтать. Так что, если хотите в этой жизни быть успешным и богатым, перенимайте у действительно успешных людей милые привычки мечтать и настраиваться на успех, четко формулируя свои цели.

Не быть настойчивым - значит относиться к себе, как к пасынку Судьбы.

Желания можно сравнить с ветром, наполняющим паруса нашей яхты.

Если вы излучаете положительную энергию, людям хочется быть рядом с вами.

Мы сможем иметь все то, что пожелаем, если перестанем верить в то, что мы не можем иметь все, что пожелаем.

Сформулируйте свои цели для себя лично, организуйте совместное обсуждение целей с теми, кто будет участвовать в их реализации. Вам потребуется их вдохновение. Вдохновение - это фанфары мечты.

Есть вещи, которые нельзя поручать другому, например, нельзя доверять объяснение в любви вашей девушке своему другу. Нельзя перекладывать формирование вашей мечты вашим сотрудникам и друзьям. Мечта - это ваша личная собственность. Только люди, зараженные страстью, способны заразить и клиентов. Страсть подобна гриппу. Против нее почти нет иммунитета.

Почему приходится говорить о целях и о мечте как о рычагах успешной продажи? Потому, что целеустремленность - это мощная внутренняя энергия. Вы ее включаете или нет. И еще есть нечто важное. О чем мечтаете? Если о своих доходах - это одно. Если о нужности для клиентов - это другое. Именно последнее быстрее приблизит вас к желаемому результату. А деньги, полученные от клиентов, нужды которых вы удовлетворили со всей страстью, не пройдут мимо вашего кармана.

Если что-то дается вам с трудом, скорее всего, вы выбрали неверную цель. Каждый умеет страдать. А вы назло всем будьте оригинальны, вдохновляйтесь мечтой! То, во что верим с убеждением, материализуется в то, что желаем. Неудачи преследуют тех, кто мыслит как неудачник. Множество людей живет с зажатым ручным тормозом. Огонь устремленности, разогревшись, притягивает блестящие идеи.

Мегасигналы эпохи

Когда мы определяем цели, нам придется учитывать тот мир, в котором мы живем. Страус тоже, наверное, мечтает, засунув голову под крыло. Вот только его мечты разбиваются о реальность, которую он не видел. Эпоха (наша реальность) нам сигнализирует о своих особенностях и предупреждает: "Не игнорируй!".

* Общество живет в эпохе брэндинга (не рекламы и даже не позиционирования фирмы или марки товара, а создания своего неповторимого духовного образа).

* Общество живет в информационной эпохе, где главной ценностью и капиталом становятся информация, знания, идеи.

* Рекламноинформационная перегрузка клиента.

* Клиент - диктатор вроде султана, которому сотни наложниц предлагают свои прелести.

* Главный продукт любой компании - это товар/услуга в упаковке ДУЭТа (Доверия, УТП (уникального торгового предложения), Эмоционального комфорта в обслуживании, Творческого подхода к решению "уникальных" проблем клиента).

* Мир чувств становится важнее мира атомов и мира битов.

* Истинные конкурентные преимущества компании лежат в ДУЭТе, а не в ее продуктах или услугах, которые выравниваются по своим параметрам качества, цены, гарантии и пр. с конкурентными.

* Истинный капитал фирмы находится не в материальных активах (станках, компьютерах, недвижимости или автомобилях), а в мозгах сотрудников.

Без пяти минут ничьи.

Французские заметки. Окончание.

Кадры решают все, особенно золотые.

Многие водители сами ушли от Бабкина.

Гарий Решетников, генеральный директор ОАО "Омскгидропривод" "Погиб завод в Таджикистане, едва существует елецкий".

Главная Экономика

0.0067

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.