Ипотечный брокеридж

В мае в нашем городе появился первый ипотечный брокер - Инновационная бизнес-группа, - позиционирующий себя в качестве независимого. Между тем помощь в получении ипотечного кредита в Омске оказывается уже давно. Риэлторскими компаниями а также некоторыми юридическими компаниями, которые сопровождают клиента до получения им новой квартиры.

Ипотечный брокеридж доведет омичей до новых квартир

Ситуация на ипотечном рынке Омска стремительно меняется. Потенциальные заемщики тонут в море банковских предложений. Поэтому и появились посредники между банком, риэлтором и заемщиком.

Хорошо упакованный клиент

Хорошо это или плохо, в конце концов должен решить клиент. Некоторые эксперты говорят о том, что часто риэлторы грешат тем, что предлагают не весь спектр имеющихся на рынке ипотечных продуктов. Мол, как правило, риэлторы работают с парой-тройкой банков, программы которых и "втюхивают" клиенту.

Ипотечные брокеры декларируют экономию времени и денег клиента. На Западе подобные посредники стали обычным явлением. Мы делаем первые шаги. И если за рубежом, как правило, действуют независимые брокеры, то у нас до последнего времени это были штатные сотрудники риэлторских компаний.

Доведем за ручку

Однако банкиры в один голос твердят, что это издержки роста. Начальник отдела кредитования физических лиц филиала ОАО "УРАЛСИБ" в городе Омске Сергей МАРКЕР утверждает, что ипотечные брокеры экономят время сотрудников банка, приводя клиента с полным пакетом документов. Так что новых игроков ипотеки встретили с воодушевлением.

Абсолютно все банки требуют паспорт, военный билет и другие обязательные документы. Однако иногда аппетиты банков поражают. Им может потребоваться свидетельство о рождении ребенка, ксерокопии всех (в том числе пустых) страниц паспорта, грамоты, сертификаты, копия налоговой декларации.

- В процедуре приобретения квартиры по ипотеке очень много "подводных камней", - говорит заместитель генерального директора юридической компании "Советник" Дмитрий ШЕЙКО, - о которых банки обычно не распространяются. Ххотя на первый взгляд кажется, что проценты примерно одинаковые, дополнительные расходы для банка примерно равны, но в совокупности может получиться кругленькая сумма. Для решения "квартирного вопроса" каждому заемщику, как в аптеке, нужен свой "рецепт".

Причем есть еще такой момент, что при всех благоприятных условиях человеку могут отказать в кредите. Некоторые брокеры предлагают подавать документы сразу в несколько банков. Люди разные, заработок разный, условия работы разные. Поэтому для подстраховки этот вариант вполне логичен.

Зная тонкости каждой ипотечной программы, брокеру легче сориентировать клиента и взять процесс добывания документов в свои руки. Далее пакет документов передается банку, так как именно банк проводит их проверку, делая заключение о платежеспособности потенциального заемщика.

Когда человек понимает, кому и за что платить, то ипотечная сделка его не напрягает. Поэтому следующий момент - собственно выбор недвижимости. Это работа риэлтора. Он занимается подбором варианта квартиры, проверяет юридическую чистоту выбранной недвижимости. Как правило, для купли/продажи квартиры требуется технический паспорт, справка из регистрационной службы о том, что квартира не находится под обременением.

Далее брокер может оптимизировать расходы на страховку и оценку. Хотя выбор тут невелик, банки обычно работают с ограниченным числом страховщиков и оценщиков, но тенденция такова, что банки аккредитуют как можно большее количество контрагентов по страхованию и оценке. Так что выбрать есть из чего.

- Сегодня мы сотрудничаем с несколькими риэлторскими фирмами, которые, на наш взгляд, наиболее корректны и добросовестны в работе с клиентами, - говорит руководитель проекта "Ипотечный брокер" Марина АЛЕКСЕЕВА. - Поскольку на сегодняшний день чистых продаж квартир почти нет, а преобладают квартирные "цепочки", наши партнеры-риэлторы согласовывают с нами возможность покупки квартиры по ипотеке. Это экономит и риэлторам, и клиентам силы и время, поскольку не любая квартира может быть приобретена по ипотеке и "цепочка" может рассыпаться на последнем звене. Наши партнеры - риэлторы не берут с клиентов плату за подбор квартиры, обычно это до 3 тысяч рублей, если клиентов направляем к ним мы. Передавая нам своих клиентов, они знают, какие возможности открываются перед клиентами - выбор кредитной программы по возможностям заемщика. Ранее они предлагали кредит конкретного банка, поскольку в кредитовании не специалисты и анализом кредитных программ не занимаются. Теперь у них появилась возможность заниматься своим делом и не распыляться на малознакомые темы. Это более профессиональный подход, и он интересен каждому участнику. Клиент доволен, что его вопросы решают профессионально несколько специалистов. Все консультации у нас бесплатны.

Кстати, юридическую оценку документов на квартиру могут дать и ипотечные брокеры.

Теперь самое время поговорить о ценах на ипотечный брокеридж. Это самый сложный вопрос, поскольку так называемой средней цены нет. Одни берут фиксированную сумму, другие процент от сделки. Например, в компании "Открытый мир" за услуги специалиста по ипотеке попросят заплатить 10 тысяч рублей. За подготовку кредитного досье клиент Инновационной бизнес-группы заплатит 1 000 рублей, а за доведение сделки до логического конца - 1% от кредита. Стоимость полного сопровождения ипотечной сделки специалистами юридической компании "Советник" будет составлять 1-2% от суммы кредита. Если человеку достаточно развернутой консультации, то она обойдется в 600 - 1000 рублей. Кроме того, "Советник" проводит обзорный семинар о "подводных камнях" ипотеки, стоимость которого 1 500 рублей с человека.

Бизнес - младенец

Есть и другая сложность. У нас нет специального закона об ипотечных брокерах. На Западе кроме нормативных актов существует еще негосударственная ассоциация ипотечных брокеров, главная функция которой - добровольная сертификация участников этого рынка. О таких высотах нам пока говорить рано.

Некоторые аналитики не видят жизнеспособности этого бизнеса как отдельной единицы. Многие склоняются к тому, что ипотечный брокеридж не может быть профильным бизнесом и что его роль должна сводиться лишь к роли дополнительного направления деятельности компании. То есть на первых порах прибыль будет минимальной или ее не будет вовсе. Как пойдет дело дальше, покажет время.

- Весной 2006 года мы запустили новый проект "Аптека ипотеки". Мы сами приобрели несколько квартир по ипотеке, в и то числе и в Москве из Омска. Рынок ипотечных брокерских услуг находится в самом начале развития. Сейчас услуги ипотечного брокера пытаются предлагать риэлторские конторы. Есть потенциальный конфликт интересов. Прежде всего теряется независимость в подходе к какому-либо ипотечному продукту. Не всегда риэлтор оказывается на стороне заемщика. Часто риэлторы предлагают ипотечный продукт того банка, с которым ему проще работать, и не всегда могут просчитать приемлемость данного варианта для заемщика. Поскольку рынок в состоянии развития, могу сказать, что только через год люди смогут оценить эту услугу. Поэтому при потенциальной рентабельности доходы можно ожидать только через время. Но перспективы есть, и опыт других городов (Москвы и Санкт-Петербурга) это показывает.

Дмитрий ШЕЙКО, заместитель директора юридической компании "Советник":

- Ипотечный брокеридж - новая и перспективная деятельность для Омска. Сегодня в крупных риэлторских фирмах созданы отделы ипотечного кредитования. Работа специалистов строится на знании рынков недвижимости и ипотеки, на собственном опыте работы, на знании предложений и особенностей работы банков. Ипотечный брокер агентства недвижимости сопровождает клиента на всем пути от выбора банка и программы до подписания кредитного договора, активно участвуя во всех этапах получения кредита, оформления документов и выборе жилья, которое соответствует возможностям клиентов и требованиям банков.

Елена ВАСИЛЬЕВА, руководитель отдела ипотечного кредитования компании "Открытый мир":

Рентабельность данного направления зависит от развития ипотеки, которая в нашей стране пока, к сожалению, не является массовым явлением.

Брокер агентства недвижимости сможет грамотно объяснить специалисту банка особенности сделки, разрешить сложные вопросы, сделает все возможное для положительного решения кредитного комитета.

- Наш проект по ипотечному брокериджу сформировался и стратегически, и тактически два месяца назад. Появился он не спонтанно, а на твердой экономически обоснованной уверенности, что это востребованное и доходное направление с достаточно быстрой окупаемостью проекта. Нужно, главное, не сидеть и не ждать клиента, а идти "в народ" и вести миссионерскую деятельность, терпеливо разъяснять, кто мы, зачем мы и какую выгоду получает человек, работая с нами. Клиенты должны понимать, что мы работаем в их интересах. Независимость от банков, отсутствие лоббирования чьих-либо интересов - вот чем смысл ипотечного брокериджа. Этот бизнес будет развиваться на партнерстве. Главное, правильно выбирать партнеров, и они создадут друг другу объем работ.

Марина АЛЕКССЕВА руководитель проекта "Ипотечный брокер" Инновационной бизнес-группы:

Авансы и долги.

Без жалости.

А не спеши ты нас хоронить.

У меня гроб как огурчик.

Моменто мори.

Главная Экономика

0.0101

© h8records.ru. Администрация сайта: 8(495)795-01-39 гудок 160121.
Копирование материалов разрешено при условии ссылки на сайт h8records.ru.